连环计的故事有:东吴联蜀施连环计破曹、诸葛亮智取汉中、“芭比”的无敌连环套等
【连环计原文】
将多兵众,不可以敌;使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。
【译文】
敌人将强兵多,自身兵力不能抵挡,不能与他硬拼时,应当设法使他们自相牵制,以削弱其势力。正如《周易?师》卦中所说:将帅如能在军中巧妙运用此计,就一定能获胜,如同天神相助一样。
连环计故事1
东吴联蜀施连环计破曹
赤壁大战时,周瑜巧用“反间计”,让曹操误杀了熟悉水战的蔡瑁、张允,又让庞统向曹操献上锁船之计,还用“苦肉计”让黄盖诈降。三计连环,打得曹操大败而逃。
东吴老将黄盖见曹操手下都不熟水战,水寨的船只一艘挨着一艘,建议周瑜用火攻曹军,并主动提出,自己愿去诈降,趁曹操不备,放火烧船。他的这一提议与周瑜心中所想不谋而合,但周瑜担心黄盖诈降不易成功。为了消除曹操的怀疑,于是他与黄盖合计上演了一出苦肉计。
第二天在营中议事的时候,黄盖当众顶撞周瑜,骂周瑜不识时务,并极力主张他向曹操投降。周瑜自然大怒,下令要将其推出斩首。在众将的苦苦哀求下才答应免其一死,但下令将其重打了一百军棍,打得黄盖鲜血淋漓。
黄盖挨打后,私下总大骂周瑜,并表示一定会寻找机会前去降曹。曹操派人多方打听,得知黄盖确实被打,如今正在养伤。他将信将疑,于是派蒋干过江查探虚实。而周瑜正在为火攻计难以实施而苦恼,可以说蒋干来得正是时候。蒋干是个自作聪明的书呆子,心中没什么计谋。周瑜一等他过江就将他软禁了起来,并与庞统合谋,假装两人失和,让庞统在蒋干面前不时大骂自己,并流露出想投奔曹操的想法。蒋干果然中计,跟庞统担保,假如自己逃脱,能顺利回到曹营,一定会在曹操面前大力举荐他。庞统便借机放走蒋干,一同到了曹营。
曹操对庞统的才华早有耳闻,对他推崇备至。一起巡视了营寨之后,庞统假意说,曹军营中兵士不习水战,受不了风浪,但好在兵多船众,数倍于东吴,如果把船都锁在一起,就能如履平地,不愁赢不了东吴。
曹操对水战一无所知,果然被骗。他立即下令将全营的船只都锁在一起。不久,黄盖就依计前来投靠曹操。他将船遮得严严实实,在上面装满油、柴、硫、硝等引火物资,按照事先联系好的信号,在船上插上青牙旗,划向曹军大营。曹营官兵见是黄盖投降的船只,就没做防备。哪料到黄盖的船忽然起火,火势熊熊,直冲曹营。风助火势,火乘风威,曹营水寨的大船又一个连着一个,想分也分不开,很快就陷入一片火海。而这时周瑜早已准备好快船,驶向曹营,把曹操数十万人马杀得一败涂地。
连环计的成功关键是要使敌人“自累”,就是指互相牵制,背上包袱,使其行动不自由。这样,才能给围歼敌人创造良好的条件。
连环计故事2
诸葛亮智取汉中
俗话说,“一计不成,又生一计”,这只是被迫无奈之举。真正的谋略大家,往往都是数计并用,这样成功的概率更高,也越有把握战胜敌人。
蜀汉两军在汉水对垒,两军隔河相对。诸葛亮察看了地势,让赵云携带战鼓号角,带着五百人埋伏在上游的丘陵地带。命令他们不许出战,但只要听到军营中发出炮响,便擂鼓助威。
第二天,曹兵前去挑战,可蜀军坚守不出。到了晚上,曹兵刚入睡,诸葛亮便命人放响号炮,而赵云听到后,也吩咐部下鼓角齐鸣。曹兵以为蜀兵前来劫寨,急忙起床应战,但出去一看,一个蜀兵都没看到,只得回营再睡。可没多久蜀兵那边又擂起战鼓,曹兵一阵忙乱,起来后还是没发现一个人影。一连三夜,曹兵被蜀兵折腾得苦不堪言,搞得筋疲力尽。曹操心里发憷,便下令退后三十里扎寨。
诸葛亮趁机渡过汉水,在岸边扎营。次日,曹操命徐晃前去叫阵,蜀将刘封应战。刘封打不过徐晃,转身便带领部队往水边逃走,并把军器马匹扔了一地。曹兵追赶过来后争相拾取,阵形不战自乱。曹操见势不好,忙下令鸣金收兵。可就在这时,之前还一路逃跑的刘备大军杀了回来,而黄忠、赵云也从两翼杀来。曹操只得率部逃往南郑,可此时南郑也已落入张飞、魏延手里,他又只好往阳平关逃去。
诸葛亮抓住时机,命令张飞、魏延截断曹兵粮道,又叫黄忠、赵云去放火烧山。曹操在阳平关听说粮道被截、山野被烧,心里吃惊,只得领兵出阳平关,希望能倾全军之力打败蜀兵。蜀兵出阵的还是刘封,他故伎重施,打不到几个回合便败走。曹操怕中埋伏,退回了阳平关。蜀兵果然杀了回来,在阳平关四个大门同时发起攻击,又是擂鼓、又是呐喊、又是放火的。曹操心中恐惧,急忙弃城突围,仓皇逃到许都,把整个汉中丢给了刘备。
在这场战役中,诸葛亮几番用计都十分精妙。他先是布置疑兵,迫使曹操退后三十里;然后过河背水结营,埋设伏兵,引诱曹操来攻;等到曹操退守阳平关,他又使出釜底抽薪之计,放火烧山,断其粮草供应;之后又趁曹操军心大乱之时,打草惊蛇,在阳平关城门四处放火,迫使曹操放弃阳平关和斜谷界口,进而占据整个汉中。
事物都是相互联系的,只要抓住了要害就会引起连锁反应,如此一环环地使用下去,便会达到半功倍之效果,也正因如此,连环计才会成功。
连环计故事3
“芭比”的无敌连环套
顾名思义,连环计是一种多步骤或多环节的计谋。少则两步骤或两环节,多则无定数,步步相接,环环相扣,如同长链环环相连。
为确保成功,在每一步骤或环节上,都可以用计。这一计策也被广泛应用于现代商业活动中,尤其是在环环相扣的公关营销活动中,更是收到了意想不到的奇效。
在美国市场上曾出现过一种注册为“芭比”的洋娃娃,每只售价仅10美元95美分。就是这个看似寻常的洋娃娃,竟弄得许多父母哭笑不得,因为这是一种“会吃美金”的儿童玩具。
芭比是如何吞吃美金的呢?且看以下的故事。
一天,当父亲将价廉物美的芭比娃娃买下并作为生日礼物赠送给女儿后,很快就忘了此事。直到有一天晚上,女儿回家对父亲说,芭比需要新衣服。原来,女儿发现了附在包装盒里的商品供应单,提醒小主人说芭比应当有自己的一些衣服。做父亲的想,让女儿在给娃娃换穿衣服的过程中得到某种锻炼,再花点钱也是值得的,于是又去那家商店,花了45美元买回了“芭比系列装”。
过了一个星期,女儿又说得到商店的提示,应该让芭比当“空中小姐”,还说一个女孩在她的同伴中的地位,取决于她的芭比有多少种身份,还噙着泪花说她的芭比在同伴中是最没“份”的。于是,父亲为了满足女儿不算太过分的虚荣心,又掏钱买了空姐制服,接着又是护士、舞蹈演员的行头。这一下,父亲的钱包里又少了35美元。
然而事情并没有完。有一天,女儿得到“信息”,说她的芭比喜欢上了英俊的“小伙子”凯恩,不想让芭比“失恋”的女儿央求父亲买回凯恩娃娃。望着女儿腮边的泪珠,父亲还能说什么呢?于是,父亲又花费11美元让芭比与凯恩成双结对。
洋娃娃凯恩进门,同样也附有一张商品供应单,提醒小主人别忘了给可爱的凯恩添置衣服、浴袍、电动剃须刀等物品。没有办法,父亲又一次解开了钱包。
事情总该结束了吧?
没有。当女儿眉飞色舞地在家中宣布芭比和凯恩准备“结婚”时,父亲显得无可奈何了。当初买回凯恩让他与芭比成双结对,现在没有理由拒绝女儿的愿望。为了不给女儿留下“棒打鸳鸯”的印象,父亲忍痛破费,让女儿为婚礼“大操大办”。
父亲想,谢天谢地,这下女儿总该心满意足了。谁知有一天女儿又收到了商品供应单,说她的芭比和凯恩有了爱情的结晶——米琪娃娃。天啦,又冒出了个会吃美金的“第二代”。
从吃美金的芭比娃娃的描述中,您也许会责骂玩具店的老板在变着法子掏人的钱袋,但从市场营销的角度看,这种诱“敌”深入的“芭比策略”却能给人深思与启迪。