上屋抽梯的故事有:田单施计保即墨、层层递进格蒂位居世界首富等
【上屋抽梯原文】
假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地。遇毒,位不当也。
【译文】
假借给敌方以某种便利,诱使它(盲目)前进,然后再截断其救援之路,就能陷敌军于绝境。贪图不应得的利益,必然会遭到惩罚,这就是《周易?噬嗑》卦中“遇毒,位不当也”所说的道理。
上屋抽梯故事1
田单施计保即墨
“上屋抽梯”用于军事上,主要指的是诱敌深入而断其归路,首先要给对方以方便,让对方因方便而能“上楼”,而后我方撤去“楼梯”,让对方陷入困境。
战国时齐人田单曾以此计收复齐国。
田单本是齐国安平地区一个管理市场的小官,燕军攻打齐国时,田单带领全族人从安平逃到即墨城。因为即墨城守城官战死,大家看田单足智多谋,就推举田单为将,率领大家守城抗燕,并伺机反击。
田单出任将领之后,担心自己是外乡人,怕大家心不齐,就想出一个计策。他命令全城人吃饭时,一定要在院子中间设供桌。空中飞的鸟看见院子中的食物,就飞下来吃,田单就乘机说:“这是天上的神灵在帮助我们。”于是田单就假借神灵来指挥全城兵士百姓抗击燕军。
田单为了坚定军心,又想出一个办法,他派人夜里偷偷来到城外散布谣言说:“田单最怕燕军捉到齐军的俘虏,把俘虏鼻子割掉,挂在军前,那样即墨城的兵,会不战而降。”燕国人听说后,就把俘虏的齐人都割掉鼻子挂起来。即墨城中的军民见此情景,宁死也不想投降。随后田单又派人散布谣言说:“田单最害怕燕人挖掉齐人的祖坟,那样齐人就会全部投降了。”燕军听说后,就挖掉即墨城外面的齐人祖坟,把死人拖出来放火烧了。守城的齐人看到了,悲痛欲绝,个个要求与燕军决战到底。
田单看到士气高昂,认为作战的时候到了,就发动士兵修筑工事,修好之后,让士兵都隐藏起来,让老弱病残和妇女登城守卫。随后又派使者带着收集的黄金送给燕将,告诉燕将“齐军要投降了”。燕将一听非常高兴,对齐军的防备开始松懈下来。田单又收集了千余只耕牛,在牛的两角上绑上尖刀,身上画上龙纹,把芦苇灌上油脂系在牛尾巴上,然后把城墙打开几十个大洞,趁夜黑人静之时,给牛尾巴点上火,把牛一下从洞口中全放出去。牛疼痛难忍,一窝蜂地直冲向燕军阵地,成为火牛阵。田单又命几千名壮士跟在牛后面,乘势追击。燕军惊慌失措,一下子乱了阵脚,大败而逃。
结果田单率领齐人把燕军全部赶出了齐境,收复了齐国的失地,又把齐襄王从莒国接回齐都。
田单的计谋是先以假象给对方以方便,而后使对方就范,再用计制敌,这正是“上屋抽梯”的做法。
上屋抽梯故事2
层层递进格蒂位居世界首富
“上屋抽梯”是一种诱逼计。做法是:第一步制造某种使对方觉得有机可乘的局面(置梯与示梯);第二步引诱对方做某事或进入某种境地(上屋);第三步是截断其退路,使其陷于绝境(抽梯);最后一步是逼迫对方按我方的意志行动,或给予对方以致命的打击。
琼?保罗?格蒂1892年出生于明尼阿波利斯市的一个律师家中,曾是世界头号富翁。他从牛津大学毕业后,带着有限的一点资金,只身来到格尔萨开始做石油生意。他先把注意力放在了各大公司忽略的地区,顺利地做成了几笔租地转手买卖后,他创起了几家小石油公司。1906年,刚24岁的格蒂已成为百万富翁。
1930年,格蒂的父亲去世,在其生前的遗嘱中,他把家族公司三分之二的股权交给以妻子萨拉为首的委员会监管,只留给格蒂非常有限的管理权。格蒂很生气,他决心摆脱家族公司的支配和压榨,自己把握主动权,形成原油开采到提炼、运输、出售的一系列经营。
为做成石油帝国之梦,格蒂冷酷地对员工们实施了上屋抽梯之计。他先指示以资金短缺为由,解雇所有工人。又在工人生活无着之际,用极低的工资再把工人雇回来,强迫他们卖命工作。终于在1931年底一举控制了太平洋石油公司,那年他39岁。
之后格蒂又开始精心盘算着他的宏伟计划。二战后,美国经济飞速发展,石油需求量直线上升,然而国内的两大产油地得克萨斯和俄克拉荷马已被各大公司分割一空,甚至中东产油区也被世界石油“七姐妹“瓜分完毕。此时,格蒂把眼光盯住了波斯湾以西2200平方公里的不毛之沙漠,这里北接科威特,南邻沙特阿拉伯,是块边境线模糊的“中立区”。只是因为出油把握不大,世界几大石油公司才没有起劲地争夺开采权。格蒂找来美国最有权威的地质学家,请他们对这块沙漠之地的出油情况做了准确的测量和评估。最后,经过精心盘算和准备,他决定重施“上屋抽梯”之计。他带了几百万美金,请求约见沙特国王。
格蒂请求国王允许他开采石油:“我可以先将800万美元的订金献给国王,再付给沙特政府950万美元的现金,今后不论这块土地上能否开采出石油,我每年支付给贵国100万美元,如果开采了石油,我付的每桶开采费是其他公司的一倍半。”格蒂走了第一步,即“假之以便,唆之使前。”
沙特国王听后微笑着说:“格蒂先生的计划我很感兴趣,但至于我的国家允许谁来开采,我们还要权衡后再定。”
“亲爱的殿下,”格蒂笑着说:“我还有一个计划是献给沙特人民的,我愿为贵国人民修建几处永久性的社会设施,还可以培训技术人员,以此作为我与贵国友好的诚意。”此时,格蒂使出了对其他竞争者“断其援应,置之死地”的第二步。
国王十分高兴,“格蒂先生,请你参观一下我的美丽的国家,至于你的请求,我想是会得到满意的答复的。”
1948年底,沙特阿拉伯政府正式通知,将旷日持久的开采权争夺战的胜券授给了格蒂,雄心勃勃的格蒂立即定下了20世纪50年代末成为世界首富的规划。
经过几年的接连失败,焦躁不安的格蒂终于迎来了转机。1953年,美国《幸福》杂志爆出特大新闻:“格蒂在中立区有了伟大的、历史性的发现!他的第6口井终于在1062米深处见到了含油沙层!”
当月,格蒂的股票每股从23美元翻到47美元,顷刻之间,格蒂的财富增长了一倍多。
此后,格蒂的原油源源不断地涌进了美国。他扩建了炼油厂、加油站,还购置了超级油轮,成了真正的石油大王。
1957年10月,一向默不作声的格蒂突然在《幸福》杂志上向全世界宣布:个人拥有财富已达10亿美元,超出了名噪一时的洛克菲勒家族、杜邦家庭以及肯尼迪、丹尼尔、路德维格等家族。
他终于实现了全球首富的梦,也为其长达20多年的上屋抽梯的计划写上了一个圆满的句号。
在经济领域中,上屋抽梯就是给对手以便利,故露破绽,引诱利用,使对手陷入我预设的经营圈套,对合作伙伴,可提供方便,诱其向前,不断断其援助;对竞争对手,根据其对自己的利弊关系的程度分别对待,以达到发展自己的企业的目的。