暗度陈仓的故事有:狄青饮宴夺关、哈默炫耀投标独占两块租地等
【暗度陈仓原文】
示之以动,利其静而有主,益动而巽。
【译文】
故意暴露我方的行动,诱使敌人集结固守某地,然后我军暗地里迂回到敌后进行偷袭,乘虚而入,出奇制胜。
暗度陈仓故事1
狄青饮宴夺关
“暗度陈仓”的前提,是“明修栈道”,即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动,以使敌人松懈警示。在公开行动的背后,或有真正的行动,或去转移防卫,趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时,给敌人以措手不及的致命打击,自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下,出奇制胜。
狄青掷钱卜卦,全军士气高涨,军威大振,他们一路势不可当,很快便来到昆仑关。
昆仑关是去邕州的必经之地。侬智高在关上驻下了雄兵猛将,把守此关。广西钤辖陈曙曾经先后带人攻关,都被侬智高杀得大败而回。狄青来到山下,没有下令攻关,而是命令部队安营扎寨,按兵不动。
侬智高听说狄青带领大军到来,一面下令守关部队加强戒备,一面不断派人打探狄青的动静。
狄青手下的将士士气正高,也都纷纷请战攻关。可狄青却一概微笑拒绝了。他气定神闲地说:“仗迟早会打的,但现在大家要先休息。”他自己每天与随从将士在帐中谈天、下棋,高高兴兴地玩乐,好像不是到这里来打仗,而是来休养的。将士们都猜不透元帅葫芦里卖的什么药。
正月十五元宵节那天,狄青下令:“将士们终年行军打仗,流血流汗,元宵节要好好庆贺一番。”狄青下令在军营中多点灯火,摆酒庆贺,大宴三天,大家尽情玩乐。将士们见元帅下令,一个个也乐得痛痛快快地玩。
头一晚,狄青和将士们饮酒作乐,猜拳行令,一直闹了个通宵。
第二晚,继续摆开酒席,狄青仍和众将交杯递盏,兴高采烈地畅饮了起来。到了二更天时,狄青忽然满脸愁苦地说,自己忽然有些头晕心痛,要回内室歇息一会儿。
众将士都没在意,继续饮酒作乐。过了一会儿,狄青派人出来传话,说自己刚服了药,需要再休息一会儿,请孙转运使代为主持宴会,陪众位将军多喝几杯。
孙转运使名叫孙抗,是歙州黟县人(今安徽黄山市辖),当时正任广西转运使。宋代转运使的权力很大,不但掌管财政,还管边防、治安,且有监察地方官吏的权力。他听到狄青的传话,便站起来向众将士殷勤劝酒。
就这样,隔一会儿内室就有人出来传话,内容不外是狄元帅请诸位将军多喝几杯,他本人再歇息一会儿就出来奉陪。众将坐在席上,边喝边等,谁也不敢离位,可一直等到天亮还不见狄青人影。
大家正惊疑不定,突然,从帐外传来一阵急骤的马蹄声,很快马就在中军营帐前停住,有人下马闯进营帐来大声喊道:
“众位将军!狄元帅已经把昆仑关攻下来了,请众将军火速过关。”
众将士闻言全都惊呆了:狄元帅不是称病回内室歇息了吗,什么时候将昆仑关攻下来的?
报马笑道:“这是狄元帅使的暗度陈仓之计。”
原来狄青早就做好了攻关准备,他举办元宵宴会,让众将士畅饮作乐都只为了麻痹侬智高而已。侬智高接到情报,果然中计,就连守关部队也都放松了戒备;加上昨夜三更,风雨交加,敌人更加松懈,正好给了狄青夺关的天赐良机。狄青离开酒席后,立即带领一队精兵前去夺关。他有如天降,敌人又未作防备,自然是毫不费力地一举攻下了昆仑关。
暗度陈仓故事2
哈默炫耀投标独占两块租地
在现代经商赚钱的经营活动中,“暗度陈仓”是商家常用的妙计,即制造假象,迷惑对手或消费者,使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务,达到占领市场的目的。但在真正使用这一妙计的时候,必须事先“明修栈道”,以迷惑对手,还不能让对手看出破绽,方能顺理成章地实现自己的企图。
众所周知,在石油大王哈默的经营史中最成功的一次是在利比亚。无论是对哈默本人,还是西方石油公司的3万名职员及公司的35万名左右股东来说,一提起这件事,他们都会赞叹不已。
在伊德里斯国王统治的年代,利比亚就像得克萨斯州当年最初发现石油时那样,吸引着石油资本家。
只要是沙漠的干风没有把黄沙刮得遮天蔽日,那里每天都充满了买进卖出、赢钱和输钱的气氛,的黎波里和班加西这两个互相竞争的大都市看上去像是巨大的集市,到处都在进行掷骰子赌博。参加赌博的人是各式各样的石油经营者,其中有来自各国政府的,有来自大型石油公司的,有来自独立公司的,也有企图涉足石油业的,带着随身的内阁部长们,带着旧日部下的前任内阁们、亲朋好友们,妄图通过装模作样地与一个政客握手一次而接近国王的穷流浪汉们,还有冒牌的法国将军,曾在哥伦比亚大学干过的著名美国科学家等,都纷纷拿租借地、地质勘探资料以及形形色色的消息秘闻,和内幕情况做着交易。
当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候,正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律,石油公司应尽快开发他们租得的租借地,如果开采不到石油,就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。
第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地,但也有若干块与产油区相邻的沙漠地。来自9个国家的40多家公司参加了这次投标,有些参加投标的公司。他们的情况显然比空架子也强不了多少,他们希望拿到租地之后,再转手给一家资金实力雄厚的公司,以交换一部分生产出来的石油。另有一些公司其中包括西方石油公司,虽然财力不足,但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标,因为他们首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制,其次才会去考虑什么资金有限问题。
哈默尽管曾于1961年受肯尼迪总统的委托到过利比亚与伊德里斯国王建立了私人关系,且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说:“真主派您来到了利比亚!”这比别人稍稍有利。但在第二轮租借地的争夺战中,同一批资金雄厚的大公司相比,哈默无异于小巫见大巫,只不过是一名讨价还价的商人而已。此刻,在灼热的利比亚,同那些一举手就可以把他推翻的石油巨头们进行竞争,同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性,对哈默来说的确处境很不利,自有苦衷。但哈默就是哈默,绝对不会因此而气馁,善罢甘休不是他的作风。一个年轻时就曾远涉重洋与列宁打过交道的人,他明白,为能在第二轮租借地的谈判中挫败实力雄厚的竞争对手,只能巧取,不能豪夺,而唯一可行的方案就是暗中向利比亚政府申请:如果西方石油公司能得到租借地,将给予政府诸多好处,也请利比亚政府给予西方石油公司比其他竞争对手更优惠的条件。
哈默在随后的投标上,来了个“明修栈道”——采取了与众不同的方式:他的投标书采用羊皮证件的形式,卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑3色缎带扎束。在投标书的正文中,哈默加上一条,西方石油公司愿从尚未扣除税款的毛利中取出5%供利比亚发展农业之用。此外,投标书还允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源,而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地,国王父亲陵墓也坐落在那里。挂在招标委员会鼻子前面的还有一根“胡萝卜”,西方石油公司将进行一项可行性研究,一旦在利比亚采出石油,该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
1966年3月,哈默的暗度陈仓果然成功,同时得到两块租借地,其中一块四周都是产油的油井,并有17人投标竞争这块土地,且多是实力雄厚的知名公司,可结果个个名落孙山,唯有西方石油公司独占鳌头;另一块地也有7个人投标,但最终还是归在了西方石油公司名下。这第二轮谈判招标的结果使那些显赫一时的竞争者大为吃惊,不明其所以然,深深为哈默高超的谈判手段、技巧而叹服。
夺得这两块租借地后,西方石油公司凭着独特有效的经营管理,使之成为其财富的源泉。1967年4月,西方石油公司的黑色金子流到了海边,在那个令人难忘、规模庞大的纪念日,仅庆典就用去整整100万美元之巨。
实力弱小的西方石油公司,之所以能在强手如林的众投标者中独占鳌头,一举夺得两块租借地,关键在于他在明修栈道、引人瞩目的大动作下,暗中又来了暗度陈仓的小动作,致使利比亚政府在哈默提供的利益允诺的诱逼下,天平倾向于西方石油公司,哈默取得了招商谈判的巨大成功。