揣情术
原文
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情;必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必知其变。
案例
此文中，鬼谷子精辟地论述了在对方十分欢喜或者万分恐惧的时候，是实行“揣情术”的最好时机。
人在受到刺激的时候，常常会因为恐惧而心慌意乱，这时候，把握住对方的感觉心理，进一步说一番危言耸听的话，以恐吓的手段去刺激对方，往往会使对方失去原来的立场，从而答应你提出的要求。
陈国的公子陈完有个后代叫田常，谥号成子，他的父亲在位的时候善于收买民心，并与各国大夫都有来往，所以田家在齐国的势力越来越大。齐国其他几家大夫，虽然都暗中惧恨，却没有办法。
有一次，田成子觉得宫廷斗争很无聊，就率领他的家臣去游东海。到了那里后，田成子被海边美丽的风景所迷，天天在海水里嬉乐，再也不愿回去了。一日两日还行，时间长了，有些家臣觉得不合适。他们屡屡进谏田成子，说应该回去了。说得多了，田成子就在诸位大夫中传下号令：“有谁再敢劝我回家，立杀无赦。”这样，多嘴的人才没有了。田成子也玩得更加开心了。
有天中午，金色的阳光，和暖地照在白色的海滩上，海鸥和各种漂亮的海鸟，在远处洁白的浪尖上掠来掠去，田成子正和几位嫔妃在碧蓝的海浪里嬉戏。这时他们突然看见岸上卫兵正和一个人争执着什么。那人一捋白胡须，一把搡开卫兵交叉挡在他面前的长戟，直冲冲地走到海边，站在那里看着田成子，田成子心知又是说客，极为恼怒。但看着他一把年纪，不想理他，便又接着玩起来。
没想到，那老人很倔犟，一下子跪在了海边，在那儿静静地等待。卫兵想过来赶他，都被他手执佩剑、咬牙怒目，白发飘飘的样子吓怕了。而嫔妃们因为有这个老头子在海边瞪眼盯着，也没了游戏的兴致，只是随便地应付着田成子。田成子玩不开心，心中的怒火一下子升了起来。他几步跳上岸去，从卫兵手里一把抢过戟，来到老头跟前。
走到跟前，他才看清这是颜涿聚。他怒冲冲地持戟问道：“你来干什么？为什么要冲撞我的卫士，还有礼法吗？”颜涿聚仍然跪在那儿，眼睛直勾勾地盯着他说：“您只图在这里游海快乐，假如宴、鲍、高几家要图谋您家的土地，您怎么办？您在此期间虽然高兴了，回去以后失了土地，怎么办？”他一提回去之事，田成子怒火更盛，说：“我曾传下命令，有谁再敢劝我回家的，立杀无赦!你不知道吗？你这是自己找死，怨不得我。”说完，挥戟便要杀他。颜涿聚一点儿也不害怕，说：“以前，关龙逢因为向桀进忠言而被杀，比干因为向纣王进忠言而被杀，今天您若杀了我，跟他俩一起就凑成三个数了。我为国家，不为自己，死而何憾？”把头一伸，说，“您杀吧。”
田成子没办法，想想他说得也对，就扔掉了大戟，第二天起驾回国。回去三天后，就听到风声，说有人已经密议，他要是再不回来，就要关起城门，不让他进城，然后谋夺他家的田产了。幸亏他回来得早。
原文
感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。
案例
揣情术运用的重点是要善于察言观色，“故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情”。要善于从对方的外在表现，通过探测分析，掌握对方隐藏在内心深处的真实的思想感情。“进门看脸色，出门观天色”，察言观色是为人处世最重要的本领之一。一个人的情绪和心理往往会通过面部表情表现出来。懂得察言观色的人，往往可以通过对方的一句话、一个眼神就读懂对方的心意，从而随机应变、见机行事，办起事情来自然也就得心应手、游刃有余了。如果不清楚对方心里在想什么，就没有办法把话说到对方心坎上，做事情当然就很难取得满意的结果。在洞察人心、揣摩人意上多下工夫，办起事来才可以达到事半功倍的效果。
春秋战国时期，齐国的宰相管仲和齐桓公的夫人卫姬就是察言观色的高手。
齐桓公召集诸侯，卫国的国君最后一个到，桓公退朝后同管仲计划征伐卫国。桓公从朝堂走进内宫，卫姬看见桓公从堂上下来，马上下跪拜了两拜，为卫国的国君请罪。桓公说：“我与卫国没有什么事情纠纷啊，你何必为卫君请罪呢？”卫姬说：“我看到您进来时，脚步提得很高，呼吸强烈，有征伐卫国的气概。看到我时露着不安之状，这明明是要征伐卫国啊。”第二天，桓公进朝堂时朝着管仲一拱手就进去了。管仲对桓公说：“主公您已舍弃伐卫的计划了吗？”桓公说：“仲父怎么辨出我已放弃伐卫的计划呢？”管仲说：“您上朝拱手时比平时恭谨，说话迟缓，看到我时面孔发红，从这几方面的观察，我因此得出了您放弃伐卫的结论。”
卫姬通过观察行为举措，洞悉了齐桓公的心理，管仲通过察言观色，分析出了齐桓公放弃伐卫的结论，这都是因为，齐桓公通过他的一举一动把他心里的潜台词暴露出来了。
假如对方是个喜怒不形于色、城府很深的人，或者从正面不方便下手，那么直接从正面察言观色往往就会收效甚微。这个时候，我们就可以通过侧面的敲打来观察对方的反应，以洞悉对方的心理。旁敲侧击往往会收到意想不到的效果。
从侧面揣测人心的典型事例就是“指鹿为马”的典故。
秦二世三年，宦官赵高升为丞相，权倾天下，一方面将反对他的大臣们处死，一方面将所有国家大事归由他一人掌握。秦二世整日荒淫无度，不问朝事。即使这样，赵高仍不满足，还想进一步篡夺皇位，但因自己出身微贱，恐怕朝中大臣们不听指挥，反而误了大事，于是想出一计先试探大家的反应。有一天，他特地带了一只鹿到朝廷献给二世说：“臣献给皇上一匹马。”二世虽然昏庸，但还不至于连鹿和马都分辨不出，于是笑着对赵高说：“丞相，你弄错了吧，这明明是鹿，你怎么说是马呢？”赵高没有回答，二世就转向左右的大臣：“你们大家说，这究竟是鹿还是马？”朝中众臣大多畏惧赵高的权势，有的人不做声，有的人为了讨好赵高，便说：“这当然是一只鹿。”
赵高想知道朝中大臣究竟哪些拥护自己，哪些反对自己，当然不能通过正面查问得知，所以他选择了从侧面入手调查的方法，通过朝臣们“是鹿是马”的反应，判断出了究竟哪些是“敌”，哪些是“友”，从而为自己采取不同的对策提供了依据。
用“旁敲侧击”的方法表达得恰到好处，有很大的难度，说得太隐晦了，对方可能听不明白;说得太直白了，等同于“直敲正击”，又达不到旁敲侧击的效果。颜烛让秦景公翻然醒悟就得益于把旁敲侧击运用得恰到好处。
春秋战国时期，有一次秦景公去海上游玩，他兴致勃勃，越玩越不想回去，整整在海上待了六个月，国家政务早抛之脑后了。
大臣们觉得这样下去有丢掉江山的危险，就想劝景公回去。可大家你推我让，谁也不敢劝。大臣们左右为难，景公看在眼里，心里跟明镜似的，只是大臣们不说，他就假装不知，照样玩得兴高采烈。
有一天，大臣们实在熬不住了，大家争着抢着要说。景公一看，抢先开口了：“如果有谁敢劝我回去，我就杀了他！”大臣们都不敢说话了。
颜烛忍不住站起来，对景公说：“您十分喜欢治理大海，一定觉得治理大海比治理国家更好，可有一个问题不知您想过没有，如果此时有人趁机帮您治理国家，管理国事，那您还能继续管治大海吗？”
齐景公听完颜烛的话，吓出一身冷汗，立即下令返航回国。
旁敲侧击是一种很难掌握尺度的沟通技巧和策略，要成功运用，取得良好的效果，关键还是要善于察言观色，揣摩掌握对方心里的真实意图。
原文
故计国事者，则当审量权;说人主，则当审揣情，避所短，从所长。谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻;乃可利，乃可害;乃可成，乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情、隐匿，无所索之。此谋之本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司”。
案例
鬼谷子认为，揣情是最难把握的事情。揣情要做到“避所短，从所长”。在我们的生活中，读书想获得有益于身心健康的知识，就要做到“取其精华、弃其糟粕”;想使自己不断进步，不断完善自我，就要善于学习别人的长处，以弥补自己的短处;要想使你聘用的人才充分发挥他的聪明才智，为你创造更大的价值，就要想办法避免他的短处，让他完全发挥自己的长处。
范滂从小就怀有大志，一心想廓清天下。他的性情激烈，嫉恶如仇，眼睛里容不得半点沙子，做事显得很极端。有一年，正好赶上冀州遇到了饥荒，治安很乱，朝廷就派范滂作为清诏使去当地视察。范滂坐在车子上，手握缰绳，心里想着除暴安良。刚一到州里，当地的官员知道自己贪污受贿的事情肯定逃不过范滂的眼睛，就丢下官印，连忙逃走了。
后来范滂被提升为光禄勋主事。他的上司陈蕃也是一位很有名气的官员。范滂以官员的礼节去拜见陈蕃，陈蕃没有制止他，范滂感到受到了慢待，非常恼怒，就辞官不做。有人对陈蕃说：“对待范滂这样的人，是不能用官场的礼节来要求他的。他辞官不做，名气更大了，大人却会因此受到非议的。”果然，范滂越是这样，他的名声就越大。后来太尉黄琼又召他做官。皇帝下诏，要求官员们体察民情，检举地方官员所犯的错误，范滂一下子就弹劾了刺史、太守共二十多人。尚书对范滂说：“你弹劾的官员实在太多了，这样恐怕不妥吧，还请三思。”
尚书话里有话，他感到范滂是在标榜自己，动机不够纯正。范滂却不以为然，他说：“我检举的当然都是坏人，不然，我干吗要用他们的名字来脏我的纸笔呢？只是朝廷要得急，我先检举了这些人。至于其他的，等我了解清楚再上奏吧。要是我检举得不符合事实，我会承担责任，请朝廷处死我!”
尚书见他态度如此激烈，便不好再说什么了。
在范滂担任汝南郡功曹，掌管全郡政事时，凡是行事违背孝悌、不合仁义的官员，一律被范滂罢免，他绝不与之共事。郡里做官的人暗地里都恨透了他，把他所用的人称为“范党”。
范滂还经常攻击朝廷的做法，他谈论起来慷慨激昂，对看不惯的事情一定要尽除干净而后快。从三公、九卿以下的官员，都怕他对自己不利，因此表面上对他毕恭毕敬，拼命奉承他。当时太学的学生们都把范滂视作自己的楷模，学习他的风度和做派，一时成为风气。
“范滂大人真是雷厉风行，所到之处，弊绝风清。士人这回该扬眉吐气了!”太学生们都这样说。
只是一位叫申屠蟠的士人摇摇头，叹息说：
“战国的时候，隐居的士人随便议论朝政，各国的王侯亲自为他们执帚扫除，作为前导，结果导致了焚书坑儒的灾难。范滂如此激进，只怕会重蹈覆辙!”
说完，他悄悄离开，找了个地方躲了起来。不到两年，范滂就遭受党锢大祸，被杀了头。
范滂一直受到封建士大夫的推崇。据说苏东坡大学士在小时候，母亲就给他读范滂的传记，他也一再表示，长大了要向范滂学习。但用今天的眼光看，范滂的节义和品格固然没有多大问题，但他的做法未免过于急进，而且有些偏执。正是他这样激烈刚猛的做法让宦官找到了借口，对清流开刀，导致了东汉末年的党锢之祸，使政治格局发生了变化，变得越发不可收拾。
范滂无疑是个偏才，在他的身上，缺点和优点同样突出。他过于刚烈，也过于严厉，不知道政治要讲究策略，更不懂得欲速则不达的道理。
有所长的人，往往有他不足的一面。从不足观察他的长处，是完全可以办到的。人没有十全十美的，像张良、陈平、诸葛亮、李密、刘基这样的经世之才一百年也找不到一个。在很多杰出人物的身上，长处的后面就隐藏着短处。关键的问题在于我们在识别人物时，一方面要看到他们的长处，另一方面要看到他们的短处。这样，在用人的时候就可以避短扬长了。
原文
言必时其谋虑，故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。
案例
鬼谷子的“言必时其谋虑”重点强调了进谏必须看准时机！在适当的时机进谏，是进谏成功的关键之所在。在向决策者进谏的时候，一定要选择合适的时机，要不然，就只能像“蹇叔哭师”一样劳而无功，留下惨痛的教训。
崤山之战是春秋时期一次彻底的大歼灭战，也是中国历史上典型的伏击歼灭战。公元前627年，秦穆公发兵攻打郑国，他打算和安插在郑国的奸细里应外合，夺取郑国都城。秦伯向蹇叔咨询，蹇叔认为秦国离郑国路途遥远，兴师动众长途跋涉，郑国肯定会作好迎战准备。蹇叔说：“让军队辛勤劳苦地偷袭远方的国家，我从没听说有过。军队辛劳筋疲力竭，远方国家的君主又有防备，这样做恐怕不行吧？军队的一举一动，郑国必定会知道。军队辛勤劳苦而一无所得，一定会产生叛逆念头。再说行军千里，有谁不知道呢？”他凭着自己的阅历和丰富的政治经验，根据秦、晋、郑三方情况，分析全面，陈词剀切，将潜在的危险无不一一道出，对“劳师以袭远”的违反常识的愚蠢行径作了彻底的否定，指出袭郑必败无疑。
秦伯把蹇叔的意见对秦穆公说了，秦穆公勃然大怒，认为蹇叔是在动摇军心。利令智昏的秦穆公一意孤行，执意派孟明视、白乙丙、西乞术三人率部出征。蹇叔实际上已失去进谏的正常渠道，但他仍然不放弃努力——以“哭师”的形式来进谏，直言不讳地指出此次袭郑的必然结果。在送别秦国出征之师的时候，他痛哭流涕地警告官兵们说：“恐怕你们这次袭郑不成，反会遭到晋国的埋伏，我只有到崤山去给士兵收尸了。”
果然不出蹇叔所料，郑国得到了秦国袭郑的情报，逼走了秦国安插的奸细，作好了迎敌准备。秦军见袭郑不成，只得回师，但部队长途跋涉，十分疲惫。部队经过崤山时，仍然不作防备。他们以为秦国曾对晋国刚死不久的晋文公有恩，晋国不会攻打秦军。哪里知道，晋国的大将先轸认为这是打击秦国的好机会，劝说新即位的晋襄公在崤山地方拦击。晋襄公亲自率领大军开到崤山。崤山本是形势十分险要的地方，晋军在那里布下了天罗地网，只等秦军到来。一个炎热的中午，秦军发现晋军小股部队，孟明视十分恼怒，下令追击。追到山隘险要处，晋军突然不见踪影。孟明视一见此地山高路窄，草深林密，情知不妙。这时鼓声震天，杀声四起，晋军伏兵蜂拥而上。孟明视他们一进崤山就中了埋伏，被晋军团团围住，进退两难。秦国的士卒死的死，降的降。孟明视、西乞术、白乙丙三员大将全都被活捉了。
蹇叔进谏失败的原因就在于，他在秦穆公雄心勃勃的时候，通过第三人传达自己的意见与主张，首先就激怒了秦穆公，使秦穆公根本听不进去他的谏言，而错失良机，造成千古遗恨。
“齐宣王纳谏春居”的故事说明了，选择最适宜的时候进言，才能达到预期的目的，收到事半功倍的奇效。
齐宣王下令修建一座占地超过一百亩，大堂上要设置三百座门的宫殿，一连修建了三年都没能成功。绝大多数的大臣都不敢劝阻齐宣王停建这座宫室，只有春居对此深感忧虑，总想找个机会劝谏齐宣王。
有一天，齐宣王和大臣们谈论君主的贤明问题。春居趁机问他：“楚王抛弃了先王的礼乐，音乐也因此而变得轻浮了，您说楚王能算贤明的君主吗？”
“当然不能算！”齐宣王想都没想就作出了回答。
春居又问：“楚国所谓的贤臣数以百计，却没有一个人为此而劝谏楚王。请问，楚国有算得上贤臣的人吗？”
齐宣王又肯定地回答道：“当然没有!”
春居顺势接着问：“现在大王您要修建的大宫室，占地超过了百亩，堂上还要设置三百座门，这样豪华的大宫室一连修了三年都没完工。大臣中没有人敢劝阻。请问，大王您算得上拥有贤臣吗？”
齐宣王迟疑了一下，说：“当然也没有!”
春居拱手说：“那好!请允许我离开吧!”说完就快步地走了出去。
齐宣王愣了一下，马上追上去说：“春子!春子!请您回来!为什么这么晚才劝阻我呢？”
齐宣王把春居召回来后,又赶紧召来记事的史官，对他说：“写上!我不贤德，喜欢建大宫室。春子劝谏了我。”
最后齐宣王下令停止了这项劳民伤财的浩大工程。
所以说，进谏一定要因人而异，在最佳的时机进言，才可以达到预期的效果。如果进言不看时机，不分场合，不看对象，即使谏言是正确的也不会被对方采纳。这个道理非常适合当今的职场。在职场打拼的工薪阶层，在向上司、领导谏言时一定要相机行事，因为每个上司都想拥有自己的威严，并且大多数上司都想千方百计地在下属面前立威以服众，所以，作为下属万万不可不分场合、不看时机地直言力谏。因此，说话、做事都要认真分析了解，把握时机、随机应变，才可以达到出奇制胜的目的。