权术原文解读
【原文】
说者，说之也;说之者，资之也。饰言者，假之也;假之者，益损也。应对者，利辞也;利辞者，轻论也。成义者，明之也;明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也;却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠;谀言者，博而干智;平言者，决而干勇;戚言者，权而干信;静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也;繁称文辞者，博也;纵合不疑者，决也;策选进谋者，权也;先分不足而窒非者，反也。
【解读】
春秋战国时，齐国有人得罪了齐景公，景公非常生气，命人将他绑起来，置于殿下，准备处以分尸的极刑，并且说如果有人胆敢劝阻，一律格杀勿论。晏子左手抓着人犯的头，右手拿着刀，抬头问齐景公：“古时圣王明君肢解人犯时，不知先从人犯的哪个部位下刀？”齐景公立即醒悟，立刻站起身说：“放了他吧，这是寡人的错。”齐景公时刑律条文繁多，其中有一种刑法，叫作“刖刑”，就是砍去罪犯的一只脚。有一天齐景公出游，见集市上有卖踊的，“踊”就是被砍去一脚的罪犯所穿的鞋。齐景公就问晏子：“贤卿住的地方靠近市集，可知道踊贵还是普通鞋子贵？”晏子很干脆地回答说：“踊贵。”景公突然有所领悟，于是下令废除刖刑。
晏子劝谏君王多半以讽喻代替直言，他可算是战国九流十家之一的滑稽一派的开山祖师了。日后晏子也曾出使荆国、吴国和楚国等国家，都在谈笑间占据上风。世间的事往往就是这样，有时一本正经地和对方讲道理，反而很难让对方接受。
游说别人，一定要掌握技巧。游说者可以修饰自己的言辞，是为了有针对性地说服对方，以达到自己的目的。因此必须权衡利害得失，斟酌言语多寡，凭借自己的伶牙俐齿，用看似耸人听闻的话语作为说辞，这样一旦具有了伶俐的外交辞令，彼此之间的谈话就轻松多了，从而达到令一般人想象不到的效果。
【原文】
故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥覸奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色;无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也;不可以来者，无所受之也，物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有讳忌也;“众口铄金”，言有曲故也。
【解读】
这一节讲人要保持清醒，掌握重点和关键，不要被外界迷惑。而且重要的是，要掌握发出言辞的机关——口。朱元璋是明朝的开国皇帝，他出身贫寒，早年当过和尚，后来登位做了皇帝，十分忌讳人家再提这件事。结果很多人竟因无意中触到明太祖当和尚的“隐私”，而遭受横祸。文人李仕鲁，因谏太祖惑于僧言，朱元璋便命武士把他摔死于阶下。朝臣陶凯，因为取了一个别号“耐久道人”，犯忌被杀。杭州教授徐一夔，上贺表赞扬朱元璋，但是因为文中有“光天之下，天生圣人，为世作则”等语，朱元璋看了大怒说：“生者僧也，讥我尝为僧也，光者剃发也，则字音近贼也。”就把徐一夔杀掉了。僧人来复谢恩诗中说：“殊域及自惭，无德颂陶唐。”朱元璋看了后说道：“汝用殊字是谓我为歹朱也，又言无德颂陶唐，是谓我无德虽欲以陶唐颂我而不能也。”僧人遂被斩。外戚郭德成是太祖宁妃的哥哥，是朱元璋的妻舅。有一天他与朱元璋同饮，酒醉后揭去帽子给太祖叩头。因为郭德成的头顶已没头发，朱元璋便取笑他说：“醉汉头发秃到这样，莫不是酒喝多了？”郭德成正在酒兴上，便也开玩笑回答：“就这样还嫌多呢！剃光了才痛快。”朱元璋听了，脸上不悦，不再说话。第二天郭德成酒醒，知道不妙，可是无法挽回，只好索性真的剃光了头，假装发疯，这才侥幸免祸。可见，把控好口舌是多么重要，说话一定要在这方面加以注意。
【原文】
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长;不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也;言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚;螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者亦知其用而用也。
【解读】
苏秦为了使六国联合起来抵抗秦国，曾分别劝说六个国家的君主。他去齐国游说齐宣王说：“齐国南有泰山，东有琅琊山，西有清河，北有渤海，正是有四面要塞的金城汤池之国。齐国方圆两千里，将士有几十万，军粮堆积如山。齐国战车精良，又有五国军队的支援，作战集结像飞箭一般快速，战斗像闪电一般凶猛，解散时像风停雨止一样快捷;即使发生对外战争，敌军也从没有越过泰山，渡过清河，跨过渤海。首都临淄有七万户人家，平均每户有三名壮士，三七就是二十一万人，根本不必征调远方的兵力，仅临淄一城就可以组成二十一万大军。临淄人民非常富庶，平常人都会吹竽、鼓瑟、击筑、弹琴、斗鸡、赛狗、赌博、踢球，可见临淄人民的生活多么讲究。临淄的街道上车水马龙、车轴相接、摩肩接踵，把衣襟连起来可成帷帐，把衣袖举起来可成幔幕，擦一把汗可以形成雨。家家生活都非常富裕，人人志气都极为高昂。凭大王的贤明和齐国的富强，天下诸侯都不敢跟齐国对抗。不料如今齐国竟然往西去做秦国的附庸，臣私下实在为大王感到羞愧。况且韩、魏所以恐惧秦国，是由于跟秦国搭界的缘故。秦国出兵攻打韩、魏，不到十天就可以决定胜败存亡的命运。假如韩、魏能够战胜秦军，那韩、魏军必然要损失大半，四面的边境就无法防守;假如韩、魏一战而败，那接踵而来的就是灭亡，所以韩、魏不敢轻易向秦国挑战，只好忍气吞声当秦的附庸国。现在秦假如攻打齐国，情形就有所不同，因为在秦国的背后有韩、魏扯秦的后腿，同时秦军必然经过卫地阳晋的要道和亢父的险阻，在那里车马都不能并行，只要有一百人守住天险，即使上千人也无法通过。秦国虽然想发兵深入，但是又必须顾及后方，唯恐韩、魏从后偷袭。所以秦兵只是虚张声势威胁向齐出兵，实际上却犹疑不定不敢进攻，可见秦国不能攻齐已经很明显。大王不仔细估量秦国并不敢对齐国如何，反倒想要往西给秦国当附庸国，这就是群臣在谋划上的错误。现在齐国并无臣事秦国的名分，而是具有强国的实力，但愿大王多加考虑！”齐宣王听了很高兴，就同意了苏秦合纵一起抗秦的主张。“言其有利者，从其所长也”，由此可见，苏秦是深得游说之术的。
【原文】
故曰：辞言有五，曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也;恐者，肠绝而无主也;忧者，闭塞而不泄也;怒者，妄动而不治也;喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博;与拙者言，依于辨;与辨者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利;与贱者言，依于谦;与勇者言，依于敢;与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之;与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，而事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
【解读】
战国时期的辩士冯忌求见赵王，管礼宾的人把他介绍给赵王。冯忌见了赵王，拱手低头，想说又不敢说。赵王问他是什么缘故，冯忌说：“我有个朋友，介绍一个人给服子。不久我问服子，那人有什么错误。服子说：‘你介绍的那个人犯了三个错：看着我笑，这是轻慢;谈论道理，不称颂老师，这是背叛;和他交情浅薄却深谈，这是惑乱。’我那个朋友说：‘不是这样。望人而笑，这是和颜悦色;说话不称颂老师，因为是随便说话，不必尊师;交情浅薄却深谈，这是忠诚恳切。从前尧帝在荒野之中见到虞舜坐在田头，歇于桑下，很快就把天下交给了虞舜。伊尹背着鼎、俎求见商汤，姓名还未及登记，很快就任命他为三公。如果浅薄就不能深谈，那么尧帝就不会把天下传给虞舜，商汤就不会任命伊尹为三公。”赵王说：“很好。”冯忌说：“我现在和大王交情浅薄，却想深谈，可以吗？”赵王说：“我谨遵你的教导。”于是冯忌就谈起来。
庐陵君是赵孝成王的弟弟，赵王要驱逐他。冯忌为庐陵君劝说赵王：“大王您驱逐庐陵君，是因为他替燕国说话吧。”赵王说：“我所看重的，并不是他为燕国还是秦国。”冯忌说：“秦国三次派虞卿向您进言，而大王您没有驱逐他。现在燕国只有一次让庐陵君向您进言，而您却要驱逐他，您这是轻视强大的秦国而看重弱小的燕国。”赵王说：“我并不是因为庐陵君替燕国说话，而是本来就想要驱逐他。”冯忌说：“如此说来，大王驱逐庐陵君又不是因为燕国。您既驱逐了爱弟，又失去了燕国，我认为大王这样做不足取。”后面这则小故事，可以看出赵孝成王善于辩驳，而冯忌直接指明利害。这可以说明与辩者交谈，要采用简明扼要的方式的道理。
