鬼谷子·摩意第八原文解析详解

来源:网络整理 时间:2024-08-26 22:33

鬼谷子摩意术原文解读

【原文】

摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之,以其所欲,测而探之,内符必应。其所应也,必有为之。故微而去之,是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情,而人不知,故成其事而无患。摩之在此,符应在彼,从而用之,事无不可。

【解读】

蔡泽是战国时期的一个说客,他刚到秦国时,便口出狂言:“我能言善辩,机智过人,见秦王一面,就定能取相国之位,取代现在的相国范雎。”范雎听说后,非常气愤,立即叫人找来蔡泽,问道:“你敢讲讲你大言不惭的道理吗?”蔡泽说:“先生也是聪明之人,难道不知道其中的道理吗?谋取功名富贵是人之常情,可是,绝大多数人因为不善于及时隐退,导致以悲剧收场。先生与吴起、商鞅二人相比如何呢?”范雎无奈地说道:“我无法和他们相比。”蔡泽说:“是啊,他们的才能高过您,尚且一个被乱箭射死、一个被车裂,而您的地位、名声和财势却远远超过他们,我还是很为您担忧啊。”其实,这也是范雎的心事所在。蔡泽故意点出,也是想仔细观察范雎的反应。范雎连忙求教,说:“先生认为我应该怎么做,才能避开此祸呢?”蔡泽回答说:“常言道,乐极生悲。先生如今已是功成名就,最该学陶朱公范蠡,功成身退,保全声名。否则,后果或许会和吴起、商鞅一样啊。先生何不趁名声如日中天之时归隐山中,安享晚年呢?这样一来,先生既得到了贤相之名,又保住了自己的功名。”范雎感到除此之外别无选择,无奈之下,只好听他的。随即,范雎在秦王面前力荐蔡泽,使蔡泽受到重用。不久,范雎借故请退,蔡泽取代了范雎的位置。蔡泽之所以能够成功取代范雎,就是因为他深谙“摩”术,懂得用巧言试探对方,而且能够根据对方的反应了解实情,进而驾驭对方,最终达到自己的目的。

鬼谷子·摩意第八原文解析详解

【原文】

古之善摩者,如操钓而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴,故曰“神”;成之于阳,故曰“明”。所谓主事日成者,积德也,而民安之,不知其所以利;积善也,民道之,不知其所以然;而天下比之神明也。主兵日胜者,常战于不争不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。

【解读】

本节讲摩术要“谋之于阴”、“成之于阳”。诸葛亮造“木牛流马”就是这样的典型事例:诸葛亮制造木牛流马运送粮食,极为方便。司马懿听说后,派人去抢了数匹木牛流马,并将这些木制的牛马拆卸开来,描图画形加以仿造,不到半月,竟也造出了很多,一经使用,也与蜀军所造效果一样,奔走进退如活的一般。于是,魏军也用它们去陕西搬运粮草,自以为得计。岂不知,这恰恰中了诸葛亮之计。原来,表面上看,魏军造的木牛流马与蜀军所造几无二致,但在这些牛马的口舌之内却有机关。当诸葛亮发现魏军开始用他们仿造的木牛流马搬运粮草时,不由得心中一阵暗喜,便派大将王平带领一千名士兵以魏军打扮混入运输队,暗中将木牛流马口中舌头扭转,使牛马不能行动。正当魏兵怀疑时,诸葛亮又派五百名士兵装扮成神兵,鬼头兽身,用五彩涂面,一边燃放烟火,一边驱牛马而行。魏兵目瞪口呆,以为诸葛亮有神鬼相助,也不敢追赶,诸葛亮就这样轻而易举地获得了许多粮草。

正因为诸葛亮的高超智慧,所以才能“主兵日胜而人不畏”。

鬼谷子·摩意第八原文解析详解

【原文】

其摩者,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。平者,静也;正者,宜也;喜者,悦也;怒者,动也;名者,发也;行者,成也;廉者,洁也;信者,期也;利者,求也;卑者,谄也。故圣人所以独用者,众人皆有之,然无成功者,其用之非也。故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成。此三者,唯圣人然后能任。

【解读】

东汉末年,天下大乱,群雄并起。当时孙策才十七岁,他继承父亲孙坚的大志,不断发展自己的势力,使吴国逐渐强大起来。后来,他想向北拓展,准备夺取卢江郡。但是盘踞在卢江郡的刘勋势力强大、实力雄厚、兵多将广。孙策明白如果强攻的话,很难取胜。于是他派人给刘勋送去一份厚礼,他还在给刘勋的信中把刘勋大大恭维了一番。孙策用词谦卑,又向刘勋示弱,以弱者的身份向刘勋诉苦,说上缭那边经常派军队侵扰我方,让我们蒙受损失,可是我们力量弱小,不能够攻打他们,所以请求您发兵降服上缭。上缭一带地方富庶,刘勋早就想据为己有,但是主要怕孙策在自己讨伐上缭时乘虚而入,占了自己的地方。如今见孙策态度谦卑、力量弱小,就免去了后顾之忧,决定率领全部力量去攻打上缭。刘勋的部将刘晔极力劝阻,可是刘勋哪能听得进去。孙策则时刻关注刘勋的动向,他看到刘勋率领人马出发后,城内空虚,马上也带领人马,水陆并进,袭击卢江郡,一路上几乎没有遇到什么抵抗,就占领了卢江郡。而刘勋攻打上缭,迟迟不能取胜,想回兵,却又得报说孙策已经占领卢江。他情知中计,但为时已晚,只好投降了曹操。孙策的做法,就是“卑者,谄也”。

【原文】

故谋必欲周密,必择其所与通者说也。故曰或结而无隙也。夫事成必合于数,故曰道数与时相偶者也。说者听必合于情,故曰情合者听。故物归类,抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。此物类相应,于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类焉,有不相应者,乃摩之以其欲,焉有不听者?故曰独行之道。夫几者不晚,成而不抱,久而化成。

【解读】

中山国国王后宫里有两个佳丽,一个叫江姬,一个叫阴姬。两人都有倾国倾城之貌,可是只能立一个人为王后,两个人为此争得不可开交,中山国国王也没有主意。这时,中山国的相国司马熹决定利用这个机会来一场政治投机。他先私下里找到阴姬的父亲,对他说:“令爱想当王后,这是国人皆知的事。事情成功了,您可以受到封赏。可是一旦失败了,恐怕就会被诛灭九族。如果您想使事情获得成功,为什么不和我商量一下呢?”阴姬的父亲知道其中的利害,就说:“如果真能如您所说,小女能够当上王后,我一定会重重报答您。”当时中山国经常被邻国赵国骚扰,可是赵国太强大,没有办法。司马熹就上书国王说:“微臣有一个削弱赵国、壮大中山国的计谋。”国王于是马上召见司马熹,司马熹却说:“我希望先去赵国观察它的地形险易、人民贫富、君臣的才能,作过比较,才可提出具体计划。”国王一听有理,就派遣他作为自己的使臣出使赵国。

司马熹到了赵国后,进见赵王,说:“我原来听说贵国是盛产美女的地方,可是这次我来,竟然没有看到特别漂亮的美人。我到过的地方也不少了,可是还没有见到过像中山王的阴姬那样漂亮的美人。她的美貌,是我无法用语言来形容的,可以说天下没有第二个女人可以与之媲美。她应该做大王您的王后,不应该做那样一个小国之主的姬妾啊。”司马熹这样一逞口舌之利,让赵王心里发痒,就对司马熹说:“寡人很愿意娶她为王后,先生以为如何?”司马熹见赵王钻进自己的圈套,赶忙解释说:“微臣只不过是私下里看到她的美貌,如果是大王您有心请她做王后,这就不是我能妄加议论的了。我的话,您千万不要泄露出去。”司马熹辞别赵王回到中山国,马上进宫去见中山王说:“那个赵王不是一个贤明的君主,他不喜欢砥砺品行,却非常好色;不好仁义却喜欢武力。我听说他还想迎娶阴姬做姬妾。”中山王一听,勃然大怒。司马熹接着说:“赵国强大,赵王必定会来迎娶阴姬,如果您不答应,咱们国家就遭殃了。如果答应了,就会被诸侯耻笑。”中山王不知所措,就问:“你看该如何是好?”司马熹故意皱着眉头,做思考状,然后向中山王建议道:“依微臣看来,不如这样,您赶快把阴姬立为王后,让赵王断了邪念。世上没有迎娶别国王后的道理,他也不敢冒天下之大不韪。”中山王听后,立刻下旨封立阴姬为王后。赵王听说了此事,也就不再提迎娶阴姬这事儿了。阴姬的父亲则送给司马熹大量财宝作为谢礼,阴姬此后也经常在中山王面前说司马熹的好话。

司马熹在此不仅揣摩透了阴姬及其父亲想争得王后之位的心理状态,而且揣摩透了赵王好色、中山王因为国力不足而虚弱的心理状态,他用自己的手段既满足了阴姬及其父亲的心愿,又抑制了赵王的好色欲望,并刺激了中山王的自尊心,从而最终达到了自己的目的。

鬼谷子·摩意第八原文解析详解