鬼谷子·摩意第八原文译文

来源:网络整理 时间:2024-08-26 22:28

鬼谷子摩意原文

摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之以其所欲,测而探之,内符必应。其应也,必有为之。故微而去之,是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情,而人不知。故能成其事而无患。摩之在此,符之在彼。从而应之,事无不可。

古之善摩者,如操钓而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:“主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴,故曰“神”;成之于阳,故曰“明”。所谓“主事日成”者,积德也,而民安之,不知其所以利;积善也,而民道之,不知其所以然;而天下比之神明也。“主兵日胜”者,常战于不争、不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。

其摩者,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。平者,静也;正者,直也;喜者,悦也,怒者,动也;名者,发也;行者,成也;廉者,洁也;信者,明也;利者,求也;卑者,谄也。故圣人所独用者,众人皆有之,然无成功者,其用之非也。故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成,此三者,唯圣人然后能任。

故谋必欲周密,必择其所与通者说也。故曰:或结而无隙也。夫事成必合于数,故曰:道数与时相偶者也。说者听,必合于情,故曰:情合者必听。故物归类,抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。此物类相应,于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是,故曰:摩之以其类,焉有不相应者?乃摩之以其欲,焉有不听者。故曰独行之道。夫几者不晚,成而不抱,久而化成。

鬼谷子·摩意第八原文译文

鬼谷子摩意译文

什么是“摩意”?其实“摩意”与“揣情”是一种相类似的方法。“内符”是“揣”的对象,而“揣”的规律是隐而不现的,进行“揣情”时需要掌握“揣”的规律,这就需要我们适当地去“摩”,“摩意”的作用就在于:先投其所好对对方进行测探,对方的内在情况就会通过外符反映出来。对方内心的感情要表现于外,就必然要做出一些行动。在达到了这个目的之后,要在适当的时候离开对方,把自己的动机隐藏起来,消除可能留下的痕迹,伪装自己外在的表现,回避实情,使人无法知道是谁办成的这件事。因此,既达到了自己的目的,办成了事,却不给自己留下隐患。“摩”对方是在这个时候,而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们,让对方按照我们的意图去做事,那么就没有办不成功的事情。

古时候善于“摩意”的人,就好比拿着钓鱼竿到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中,不必声张,静静地等待,就可以钓到鱼。所以说:主办的事情一天天成功,却没有察觉;主持的军队日益压倒敌军,却没人感到恐惧,只有做到这样才是高明的。那些有很高修养和智慧的人,在谋划什么行动时,总是在暗中悄悄进行的,所以被称为“神”,而这些行动的成功都显现在光天化日之下,所以被称为“明”。所谓“主事日成”的人是暗中积累德行,老百姓安居乐业,却不知道为什么会享受到这些利益,他们还在暗中积累善行,老百姓生活在善政中却不知道为什么会有这样的局面。普天下的人们都把这样的“谋之于阴、成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些主持军队而日益压倒敌人的统帅,坚持不懈地与敌军对抗,却不去争城夺地,不消耗人力物力,因此老百姓不知道为何邦国臣服,不知道什么是恐惧。正因为这样,普天之下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为“神明”。

在实施运用“摩意”方法时,有的采取和平进攻,有的采取用正义责难,有的投其所好用娱乐讨好,有的用怒斥激励对方,有的用名望威吓,有的利用行为逼迫,有的采用廉洁感化,有的用信誉说服,有的以利益诱惑,有的用谦卑夺取。和平就是安静,正义就是刚直,娱乐就是喜悦,愤怒就是激动,名望就是声誉,行为就是实施,廉洁就是清明,利益就是需求,谦卑就是委曲。所以,圣人所独用的“摩意”之术,平常人也都可以具有。然而没有能运用成功的,那是因为他们用错了。所以,谋划策略,最困难的就是周到缜密;进行游说,最困难的就是让对方全部听从自己的说辞;主办事情,最困难的就是一定成功。这三个方面只有成为圣人才可以胜任。

因此谋划必须周到缜密,游说首先要选择与自己可以相通的对象。所以说:“办事情要固若金汤,无懈可击。”要想使所主持之事取得预期的成功,必须采取最适当的方法。所以说:“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的。”进行游说的人要让对方听信认同,必须使自己的说辞合于情理,所以说:“合情理才有人听。”世间万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去,干燥的柴草就首先着火燃烧;往平地倒水,低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的。以此类推,其他事物也是同样的道理。这也反映“内符”与“外摩”的道理。所以说:按着事物的不同特性来实施“摩意”之术,怎么会有不发生反应的呢?根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术,怎么会有一个不听从游说的呢?要想能独往独来,就要注意事物的细微变化,把握好时机,就算取得了一定的成绩也不能停滞不前,天长日久就一定能化育天下,取得最后成功。