内揵原文
君臣上下之事。有远而亲,近而疏,就之不用,去之反求。日进前而不御,遥闻声而相思。事皆有内揵,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。用其意,欲入则入,欲出则出,欲亲则亲,欲疏则疏。欲就则就,欲去则去,欲求则求,欲思则思。若稚蜘母之从其子也,出无间,入无朕,独往独来,莫之能止。内者进说辞,揵者,揵所谋也。欲说者,务隐度;计事者,务循顺。阴虑可否,明言得失,以御其志。
方来应时,以合其谋。详思来揵,往应适当也。夫内有不合者,不可施行也。乃揣切时宜,从便所为,以求其变。以变求内者,若管取揵。
言往来,先顺辞也。善变者,审知地势,乃通于天,以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民,见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。事有不合者,圣人不为谋也。故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也;日进前而不御者,施不合也:遥闻声而相思者,合于谋待决事也。故曰:“不见其类而为之者见逆,不得其情而说之者见非。得其情,乃制其术。此用可出可入,可揵可开。”
故圣人立事,以此先知而揵万物。由夫道德、仁义、礼乐、计谋,先取《诗》、《书》,混说损益,议论去就。欲合者,用内,欲去者,用外。外内者必明道数,揣策来事。见疑决之,策无失计,立功建德。治民入产业,曰“揵而内合”。上暗不治,下乱不悟,揵而反之。内自得,而外不留说,而飞之。若命自来己,迎而御之;若欲去之,因危与之,环转因化,莫知所为。退为大仪。
内揵译文
君和臣是上下之间的事情,有的看上去距离很远实际上却很亲密,有的看上去距离很近其实却很疏远。有的大臣就在君王身边却得不到重用,有的大臣在离开君王以后还被君王珍重聘请。有的大臣天天都能在君王眼前却不能取得君王信任,有的大臣距离君主十分遥远君王却听到声音就会想起他。世间万物都有采纳和建议两方面,平常的东西都与本源相联结。或者是依靠道德相联结,或者是依靠交朋结党相联结,或者靠经济利益相联结,或者靠志趣相投相联结。要想推行自己的主张,就要做到想进来就进来,想出去就出去;想亲近就亲近,想疏远就疏远;想接近就接近,想离去就离去;想被聘用就被聘用,想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样,出来的时候不留下蛛丝马迹,进去的时候也不留下被人发现的记号,独自前往,独自返回,谁都没有办法去阻止它的进进出出。所谓“内”就是采纳意见;所谓“揵”就是进献计策。想要说服他人,一定要做到先悄悄地揣测;度量、策划事情,一定要遵循事物固有的规律,暗中分析可以做还是不可以做,透彻辨明行动之后可以得到什么?可能失去什么?只有这样,才可以影响君主的意图与想法。
向君主进言时要应合时宜,以便和君主内心的的谋划相吻合。在进言之前一定要事先考虑周详,进言的内容一定要适应形势。凡是内容有不合时宜的,就不可以实行,就要揣量切摩形势,从最有利的地方入手,来改变策略。以灵活多变的形式来争取你的进言被君主采纳,这样就可以像以门管来接纳门揵一样顺当。
凡是要与人谈论过去的事情,必须先要准备好顺畅的言辞,凡是探讨分享未来的事情,一定要采用容易、变通的言辞。善于把握时事变化的人,要详细了解地理形势,只有这样,才能沟通天道,化育四时,驱使鬼神,符合阴阳变化的规律,造福普天大众。要了解君主谋划的事情,要明白君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的,是因为对君主的意图还有不了解的地方。虽然意见一致,却不能密切结合,那是因为只停留于表面亲近,而实际上还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能,不能达成一致,圣人是不会为君主出谋划策的。所以说,与君主相距很远却被思念亲近的人,是因为他能与君主心意暗合;距离君主很近却被疏远的人,是因为与君主志向不一;就职上任而不被重用的人,是因为他的计策谋略没有实际效果;辞职离去而能再被高薪聘请的人,是因为他的主张被实践证明行之有效;每天都能出入君主面前,却不被信任的人,是因为他行为处世不得体;虽然距离遥远,君主只要能听到声音就被思念的人,是因为其主张与决策者相合,正等他参与决断大事。因此,在情况还没有明朗之前就去游说的人,一定会事与愿违无功而返,在还没掌握实际情况的时候就去游说的人,一定会受到非议、遭遇抵触排斥。只有在全面了解了具体情况,再依据实际情况确定周详的方法,这样去推行自己的主张,才可以达到既可以出去,又可以进来,进退自如的境界;既可以进谏君主,坚持己见,又可以放弃自己的主张,随机应变。
圣人立身处世,都是以自己的先见之明来评议世间万物。他们的先见之明主要来源于道德、仁义、礼乐和计谋。首先汲取《诗经》和《书经》的教诲与精要,再结合实际情况,综合分析利弊得失,最后评估自己是在朝为官为君主出谋划策,还是辞官游学寻找可以施展自己理想抱负的地方。如果想与别人合作,就要把力量用在内部,展现自己的才华;要想离开现职,就要把力量用在外面,对外展示自己的理想与抱负。处理内外大事,必须明确理论和方法,要预测未来的事情,就要善于在各种疑难问题面前临机决断,在运用策略时要不失算,不断建立功业和积累德政。要善于管理人民,使他们安居乐业,这叫做“巩固内部团结”。如果上层昏庸,不理国家政务,下层纷乱,不明为臣事理,各执己见,事事抵触,还自鸣得意,不接受外面的新思想,还自吹自擂。在这种情况下,如果朝廷诏命自己,虽然也要迎接,但又要做到婉言谢绝。虽然本意要拒绝对方的诏命,但是还是要设法给人一种很乐意接受的错觉。就像圆环旋转往复一样,使旁人看不出你究竟想要干什么,你最终的目的是什么。在自己的理想与抱负得不到实施,自己的能力不能够左右事态的发展的情况下,急流勇退是最好的选择。