权，是指权衡、衡量。在说服别人时，我方所使用的说服技巧，必须衡量对方的特点，使我方之技巧和方式与对方特点相符合。本篇专门讲游说之术，分三个部分，主要说明什么是游说、游说的方法以及游说的原则。
权术第九
【原文】
说者，说之也;说之者，资之也。饰言者，假之也;假之者，益损也。应对者，利辞也;利辞者，轻论也。成义者，明之也;明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也;却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠;谀言者，博而干智;平言者，决而干勇;戚言者，权而干信;静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也;繁称文辞者，博也;纵合不疑者，决也;策选进谋者，权也;先分不足而窒非者，反也。
【注释】
1、资：借助。这可以从两方面来理解，从游说人的角度讲，游说别人是因为如果对方听从我方意见的话，我方就可以从中得到好处;从被游说人的角度讲，之所以要听别人的建言，是因为对方的言论能给自己带来好处。
2、饰言：修饰言辞。
3、假：借助。
4、应对：对答。
5、利辞者，轻论也：利辞，便利的言辞。轻，快速。这句话指对方有所问，我方则用简洁的话回答，使得议论能够把握重点。
6、难言：反驳诘难的言辞。
7、却论：指突然中断现在正在谈论的事情，返回到原来的论题。
8、戚言：忧愁、忧心忡忡的言论。
9、权：衡量形势，根据形势的变化而变通。
10、静言：稳健沉着的言辞。
11、反：自己做得不对，反而责备他人。
12、窒非：指责备别人的过错，对自己却文过饰非。
【译文】
游说，就是说服对方;要想说服对方，就要使我之言辞能够符合对方的要求和利益。修饰言辞，就是借助华丽的辞藻来说服对方;借助言辞，必然对前人的说辞或者对方的话语有所增加或减少，以满足对方的心理。回答别人的话，要简洁便利;只有简洁便利，才能快速对所谈论的话题进行议论，并抓住关键所在。要想让自己的话语言之成理，符合道义，就必须使得对方明白道理;要想让对方明白道理，就必须据事实举例来加以验证。双方相互辩难时，我方应突然停止对这个话题的争论，而是回到刚刚发生争论时最初的那个问题。要想驳斥对方，就先在当前这个问题上向对方让步，这样对方的缺点必定暴露，这时我方再抓住他们的漏洞，进行反驳。用奸佞的言辞，是为了讨好巴结对方，以求得忠诚的名声。用阿谀的言辞，就是用广征博引的话奉承对方，以求得智慧的名声。用直截了当的言辞，是为了显得敢于直言，而获得勇敢的名声。用痛心疾首的言辞，就是根据形势显得忧心忡忡，从而博得对方的同情，赢得对方的信任。用稳健沉着的言辞，为的是明知自己存在不足，反而责备他人，从而求得辩难的胜利。先揣摩对方的意图，然后迎合他的欲望，就是谄媚;反复引用华丽的辞藻，就是广博;策划谋略加以选择运用，就是权变;毫不迟疑地摒弃陈见，就是果决;自己有缺陷反而指责他人的，就是反诘。
【解读】
春秋战国时，齐国有人得罪了齐景公，景公非常生气，命人将他绑起来，置于殿下，准备处以分尸的极刑，并且说如果有人胆敢劝阻，一律格杀勿论。晏子左手抓着人犯的头，右手拿着刀，抬头问齐景公：“古时圣王明君肢解人犯时，不知先从人犯的哪个部位下刀？”齐景公立即醒悟，立刻站起身说：“放了他吧，这是寡人的错。”齐景公时刑律条文繁多，其中有一种刑法，叫作“刖刑”，就是砍去罪犯的一只脚。有一天齐景公出游，见集市上有卖踊的，“踊”就是被砍去一脚的罪犯所穿的鞋。齐景公就问晏子：“贤卿住的地方靠近市集，可知道踊贵还是普通鞋子贵？”晏子很干脆地回答说：“踊贵。”景公突然有所领悟，于是下令废除刖刑。
晏子劝谏君王多半以讽喻代替直言，他可算是战国九流十家之一的滑稽一派的开山祖师了。日后晏子也曾出使荆国、吴国和楚国等国家，都在谈笑间占据上风。世间的事往往就是这样，有时一本正经地和对方讲道理，反而很难让对方接受。
游说别人，一定要掌握技巧。游说者可以修饰自己的言辞，是为了有针对性地说服对方，以达到自己的目的。因此必须权衡利害得失，斟酌言语多寡，凭借自己的伶牙俐齿，用看似耸人听闻的话语作为说辞，这样一旦具有了伶俐的外交辞令，彼此之间的谈话就轻松多了，从而达到令一般人想象不到的效果。
【原文】
故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥覸奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色;无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也;不可以来者，无所受之也，物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有讳忌也;“众口铄金”，言有曲故也。
【注释】
1、机关：机器发动的部件叫作机关。这里指发出言语的机关。
2、佐助：辅佐。
3、覸：窥视。
4、参：通假字，通“三”，指口、耳、目三个器官。
5、道：通假字，通“导”，引导。
6、繁言：夸饰的言辞。
7、翱翔：原指鸟在空中自由地飞舞。这里指言辞纵横自如。
8、危：通假字，通“诡”，欺诈、欺骗。
9、开：指打开对方的心扉。
10、来：使动用法，指让别人前来游说自己。
11、受：接受别人的游说。
12、曲：偏私、私心。
【译文】
因此，口是发出言辞的机关，可以打开和关闭真情实意。耳朵和眼睛是心灵的辅助器官，是用来窥探、侦察奸邪的。所以说，只有心、眼、耳三者协调呼应，事情才能向着有利于我方的方向发展。这样，夸饰的语言也不会使人扰乱，纵横恣肆的言辞也不会使人迷失方向;变化无穷的言辞也不能对我方造成欺骗。做到这些，就瞄准了要害，看清了事物的要领。所以，对于没有视力的人，没有必要向他展示五彩颜色;对于没有听力的人，没有必要给他们听五音。所以，不去说服别人，就不能打开对方的心扉，了解对方的实情;不让别人来说服自己，就不会得到对方的想法。如果双方的信息不能够进行有效沟通，就连圣人也不会盲目胡来。古人有言道：“嘴是用来吃饭的，不是用来讲话的。”这是因为说话有忌讳。“众人的言辞可以熔化掉金属”，这是由于众人各怀私心歪曲理解的缘故。
【解读】
这一节讲人要保持清醒，掌握重点和关键，不要被外界迷惑。而且重要的是，要掌握发出言辞的机关——口。朱元璋是明朝的开国皇帝，他出身贫寒，早年当过和尚，后来登位做了皇帝，十分忌讳人家再提这件事。结果很多人竟因无意中触到明太祖当和尚的“隐私”，而遭受横祸。文人李仕鲁，因谏太祖惑于僧言，朱元璋便命武士把他摔死于阶下。朝臣陶凯，因为取了一个别号“耐久道人”，犯忌被杀。杭州教授徐一夔，上贺表赞扬朱元璋，但是因为文中有“光天之下，天生圣人，为世作则”等语，朱元璋看了大怒说：“生者僧也，讥我尝为僧也，光者剃发也，则字音近贼也。”就把徐一夔杀掉了。僧人来复谢恩诗中说：“殊域及自惭，无德颂陶唐。”朱元璋看了后说道：“汝用殊字是谓我为歹朱也，又言无德颂陶唐，是谓我无德虽欲以陶唐颂我而不能也。”僧人遂被斩。外戚郭德成是太祖宁妃的哥哥，是朱元璋的妻舅。有一天他与朱元璋同饮，酒醉后揭去帽子给太祖叩头。因为郭德成的头顶已没头发，朱元璋便取笑他说：“醉汉头发秃到这样，莫不是酒喝多了？”郭德成正在酒兴上，便也开玩笑回答：“就这样还嫌多呢！剃光了才痛快。”朱元璋听了，脸上不悦，不再说话。第二天郭德成酒醒，知道不妙，可是无法挽回，只好索性真的剃光了头，假装发疯，这才侥幸免祸。可见，把控好口舌是多么重要，说话一定要在这方面加以注意。
【原文】
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长;不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也;言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚;螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者亦知其用而用也。
【注释】
1、举事：行事，做事。
2、工：工巧、擅长。
3、介虫：有甲壳的虫。
4、坚厚：指坚固厚实的壳。
5、螫虫：有毒刺的虫。
【译文】
所谓人之常情就是，说出话就希望别人能够听从，做事情就希望能够成功。所以，聪明的人不用自己的短处，而利用愚人的长处。不用自己笨拙的方面，而利用愚人擅长的方面，所以自己才不会陷入困境。游说时，阐述有利的方面，就要发挥其长处;阐述有害的方面，就要回避其短处。所以，甲虫防卫时，一定是用它坚硬厚实的甲壳;毒虫的攻击，一定是用它有毒的针。就连禽兽都知道用自己的长处，游说的人更应该知道用他该用的方法了。
【解读】
苏秦为了使六国联合起来抵抗秦国，曾分别劝说六个国家的君主。他去齐国游说齐宣王说：“齐国南有泰山，东有琅琊山，西有清河，北有渤海，正是有四面要塞的金城汤池之国。齐国方圆两千里，将士有几十万，军粮堆积如山。齐国战车精良，又有五国军队的支援，作战集结像飞箭一般快速，战斗像闪电一般凶猛，解散时像风停雨止一样快捷;即使发生对外战争，敌军也从没有越过泰山，渡过清河，跨过渤海。首都临淄有七万户人家，平均每户有三名壮士，三七就是二十一万人，根本不必征调远方的兵力，仅临淄一城就可以组成二十一万大军。临淄人民非常富庶，平常人都会吹竽、鼓瑟、击筑、弹琴、斗鸡、赛狗、赌博、踢球，可见临淄人民的生活多么讲究。临淄的街道上车水马龙、车轴相接、摩肩接踵，把衣襟连起来可成帷帐，把衣袖举起来可成幔幕，擦一把汗可以形成雨。家家生活都非常富裕，人人志气都极为高昂。凭大王的贤明和齐国的富强，天下诸侯都不敢跟齐国对抗。不料如今齐国竟然往西去做秦国的附庸，臣私下实在为大王感到羞愧。况且韩、魏所以恐惧秦国，是由于跟秦国搭界的缘故。秦国出兵攻打韩、魏，不到十天就可以决定胜败存亡的命运。假如韩、魏能够战胜秦军，那韩、魏军必然要损失大半，四面的边境就无法防守;假如韩、魏一战而败，那接踵而来的就是灭亡，所以韩、魏不敢轻易向秦国挑战，只好忍气吞声当秦的附庸国。现在秦假如攻打齐国，情形就有所不同，因为在秦国的背后有韩、魏扯秦的后腿，同时秦军必然经过卫地阳晋的要道和亢父的险阻，在那里车马都不能并行，只要有一百人守住天险，即使上千人也无法通过。秦国虽然想发兵深入，但是又必须顾及后方，唯恐韩、魏从后偷袭。所以秦兵只是虚张声势威胁向齐出兵，实际上却犹疑不定不敢进攻，可见秦国不能攻齐已经很明显。大王不仔细估量秦国并不敢对齐国如何，反倒想要往西给秦国当附庸国，这就是群臣在谋划上的错误。现在齐国并无臣事秦国的名分，而是具有强国的实力，但愿大王多加考虑！”齐宣王听了很高兴，就同意了苏秦合纵一起抗秦的主张。“言其有利者，从其所长也”，由此可见，苏秦是深得游说之术的。
【原文】
故曰：辞言有五，曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也;恐者，肠绝而无主也;忧者，闭塞而不泄也;怒者，妄动而不治也;喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博;与拙者言，依于辨;与辨者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利;与贱者言，依于谦;与勇者言，依于敢;与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之;与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，而事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
【注释】
1、辞言：言辞。
2、不神：没有精神，无精打采。
3、闭塞而不泄：指情志抑郁，得不到发泄或者疏导。
4、治：指秩序，条理。
5、宣散：散乱而不能集中。
6、依于博：依靠广博，指遵循显示博闻广见的原则。
7、主：主见。
【译文】
所以说：要懂得交际中的五种辞令，即病言、恐言、忧言、怒言、喜言。病言，是指底气不足，言辞恍惚，说话无精打采;恐言，是指内心恐惧，语无伦次;忧言，是指心情郁结，言辞闭塞，表达不流畅;怒言，是指情绪激昂，胡言乱语，不能处理好言辞;喜言，是指自由散漫，没有重点。这五种游说辞令，只有精通后才能使用，只有有利才可以实行。因此，与智慧者交谈，就要依靠广博的知识;与笨拙者交谈，就要依靠明辨是非;与明辨者交谈，就要依靠简明扼要、条分缕析;与地位显赫者交谈，就要依靠气势;与富人交谈，就要依靠高雅;与穷人交谈，就要依靠利益;与卑贱者交谈，就要依靠谦虚;与勇敢者交谈，就要依靠果敢;与愚蠢的人交谈，就要依靠敏锐。这些都是游说他人的技巧，但是很多人却经常违背它们。所以，与聪明的人交谈，就要用这些方法使他们明白;与笨拙的人交谈，就要用这些方法来引导他们，虽然说这很难做到。所以游说辞令有很多类型，事情随时会变化。整天交谈不脱离事物的类别，就不会把事情搞乱。每天言谈的指导思想不改变，就不会失去根本的宗旨。所以智慧的最可贵之处在于不妄动。听言贵在清楚明白，智慧贵在明辨事理，言辞贵在变化莫测。
【解读】
战国时期的辩士冯忌求见赵王，管礼宾的人把他介绍给赵王。冯忌见了赵王，拱手低头，想说又不敢说。赵王问他是什么缘故，冯忌说：“我有个朋友，介绍一个人给服子。不久我问服子，那人有什么错误。服子说：‘你介绍的那个人犯了三个错：看着我笑，这是轻慢;谈论道理，不称颂老师，这是背叛;和他交情浅薄却深谈，这是惑乱。’我那个朋友说：‘不是这样。望人而笑，这是和颜悦色;说话不称颂老师，因为是随便说话，不必尊师;交情浅薄却深谈，这是忠诚恳切。从前尧帝在荒野之中见到虞舜坐在田头，歇于桑下，很快就把天下交给了虞舜。伊尹背着鼎、俎求见商汤，姓名还未及登记，很快就任命他为三公。如果浅薄就不能深谈，那么尧帝就不会把天下传给虞舜，商汤就不会任命伊尹为三公。”赵王说：“很好。”冯忌说：“我现在和大王交情浅薄，却想深谈，可以吗？”赵王说：“我谨遵你的教导。”于是冯忌就谈起来。
庐陵君是赵孝成王的弟弟，赵王要驱逐他。冯忌为庐陵君劝说赵王：“大王您驱逐庐陵君，是因为他替燕国说话吧。”赵王说：“我所看重的，并不是他为燕国还是秦国。”冯忌说：“秦国三次派虞卿向您进言，而大王您没有驱逐他。现在燕国只有一次让庐陵君向您进言，而您却要驱逐他，您这是轻视强大的秦国而看重弱小的燕国。”赵王说：“我并不是因为庐陵君替燕国说话，而是本来就想要驱逐他。”冯忌说：“如此说来，大王驱逐庐陵君又不是因为燕国。您既驱逐了爱弟，又失去了燕国，我认为大王这样做不足取。”后面这则小故事，可以看出赵孝成王善于辩驳，而冯忌直接指明利害。这可以说明与辩者交谈，要采用简明扼要的方式的道理。
