本篇主要讲量权和揣情。所谓量权，就是考量各诸侯国的综合实力，包括人力、物力、财力等;所谓揣情，就是揣测对方隐藏在内心里的实情。
揣情术第七
【原文】
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称;揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡;称货财有无之数，料人民多少、饶乏有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，去就变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。
【注释】
1、量：称量，引申为衡量。
2、权：权势。
3、揣：推测，琢磨。
4、情：真实情况。
5、审：周密、详尽。
6、称：称量，衡量。
7、动静：指事物变化发展的征兆。
8、大小：指地域的大小。
9、众寡：指参与某项活动的人口多少。
10、货财：财物，如果对一个国家而言，那就是指国库。
11、揆：推测。
12、宾客：战国时贵族官僚所养的食客，后泛指谋士。
13、反侧：指百姓反叛和倾向于哪一方。
【译文】
古代善于治理天下的人，必然要衡量天下的权势，揣摩各个诸侯的实际情况。如果衡量权势不准确，就不可能了解诸侯之间力量强弱虚实的差别;如果揣测情形不精确，就不可能了解隐藏的情况和事物暗中变化的征兆。什么是“量权”呢？“量权”的意思是权衡得失。如果以两国交战为例，那就是测度对方土地面积大小，计算兵员数量的多少;衡量国库里财货的数量，估量有多少人口，是富有还是贫乏，富有和贫乏到了什么样的程度;分辨地形险易，对我方有利还是有害;判断各方的谋略，看是对方占优势还是我方更擅长;考察君主大臣的关系是亲近还是疏远，是不是上下一心;两方相比较，哪一方的君臣更贤德;考核谋士的智慧，哪方多哪方少;观察气候和天气状况，对我方是吉是凶;考察诸侯之间的外交关系，哪些可以利用，哪些不可以利用;老百姓的人心向背如何变化，对我方是安全还是危险;他们喜好什么，憎恶什么;百姓是拥护我们，还是反对我们。能够了解这些，就是所谓的“量权”。
【解读】
诸葛亮身高八尺，常常把自己与管仲、乐毅相比，当时的人谁也不承认这一点。只有博陵的崔州平、颍川的徐庶跟他交情很好。徐庶向刘备推荐诸葛亮，刘备便急切地去拜访诸葛亮，总共去了三次，才见到，说：“汉王朝的统治崩溃，奸臣窃取政权，皇上遭难出逃。我想要在天下伸张大义，您说该采取怎样的办法呢？”诸葛亮答道：“自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。曹操与袁绍相比，名声小，兵力少，但是曹操能够战胜袁绍，从弱小变为强大的原因，不但是时机好，而且也是谋划得当。现在曹操已拥有百万大军，挟制皇帝来号令诸侯，这的确不能与他较量。孙权占据江东，已经历了三代，地势险要，民众归附，有才能的人被他重用，孙权这方面可以以他为外援，而不可谋取他。荆州的北面控制汉、沔二水，一直到南海的物资都能得到，东面连接吴郡和会稽郡，西边连通巴、蜀二郡，这是兵家必争的地方，但是他的主人刘表不能守住，这地方大概是老天用来资助将军的，将军难道没有占领的意思吗？益州有险要的关塞，有广阔肥沃的土地，是自然条件优越、物产丰饶、形势险固的地方，汉高祖就是凭着这个地方而成就帝王大业的。益州牧刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，人民兴旺富裕、国家强盛，但他不知道爱惜人民。有智谋才能的人都想得到贤明的君主。将军您既然是汉朝皇帝的后代，威信和义气闻名于天下，广泛地罗致英雄，想得到贤能的人如同口渴一般，如果占据了荆州、益州，凭借两州险要的地势，西面和各族和好，南面安抚各族，对外跟孙权结成联盟，对内改善国家政治;天下形势如果发生了变化，就派一名上等的将军率领荆州的军队向南阳、洛阳进军，将军您亲自率领益州的军队攻打秦川，老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食，用壶装着酒来欢迎您呢？如果真的做到这样，霸业便可以成功，那么汉朝的政权就可以复兴了。”这就是著名的“隆中对”。诸葛亮的这番分析，就是建立在“量权”、“揣情”基础之上的。
【原文】
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也;其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也;其有恶也，不能隐其情，情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。
【注释】
1、揣情：揣，揣度。揣情，揣度情理。
2、极：尽。
3、情欲：欲望，欲念。
4、感动：指情感受到触动。
5、错：通假字，通“措”，放置。
6、所安：指情感受到触动仍然神色不变的原因。
【译文】
所谓揣度情理，就是必须在对方最高兴的时候，前去见他，并设法刺激他的欲望;只要对方欲望表现出来，实情就难以隐藏。或者一定要在对方最恐惧的时候，前去见他，并设法加重他的恐惧;只要他的恐惧表现出来，实情就难以隐瞒。人的欲望往往在特别高兴或特别悲伤的时候发生变化。对于那些感情受到触动仍看不出有异常变化的人，就要暂时离开不再与他交谈，而后转向与他亲近的人，去了解他神色不发生变化的原因。感情从内部发生变化，必然要通过形态显现于外表。所以，一定要通过显露出来的表面现象，去了解其隐藏在内部的真情。这就是揣测情理的方法。
【解读】
齐桓公有一次大会诸侯，卫国的国君迟到了很久才来。齐桓公退朝后就跟管仲商量如何讨伐卫国。讨论完计划后，齐桓公就从朝堂回到内宫。卫国的公主卫姬嫁给了齐桓公，这时卫姬刚刚看到齐桓公从朝堂上退下来，马上就下跪，向齐桓公拜了两拜，为卫国国君请罪。齐桓公说：“我和卫国没有什么过不去的事啊，你又何必这样做呢？”卫姬说：“我看到你刚刚进来的时候，脚抬得很高，呼吸急促，好像有怒气，带着征伐卫国的气概。而且你看到我的时候，很有些不安，这明明就是要对付卫国啊。”第二天一早，齐桓公又上朝，他看到管仲时，只是稍微致意就回去了。管仲对齐桓公说：“主公，您是否已经不再想征伐卫国了？是不是把昨天讨论的计划放弃了？”齐桓公说：“你是从哪些方面看出我已经不再想征讨卫国了呢？”管仲说：“今天你见到我，比往常更加拘谨，说话也比较迟缓，而且看到我时有些忸怩惭愧，脸色发红，从这几方面观察，我觉得您已经放弃讨伐卫国了。”管仲、卫姬可谓善于揣情的高手了。
【原文】
故计国事者，则当审权量;说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败;其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司，言必时有谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事。变生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之也。
【注释】
1、计国事者：谋划国家大事的人。
2、说：游说，说服。
3、数：法术，这里指办法、策略。
4、守司：掌握、把握。
5、时：通“伺”，等候。
6、蜎飞蠕动：泛指昆虫的飞动。蜎是没有骨头的昆虫，爬行时都必须屈伸身体。
7、生事：引起事情、事态的变化。
8、几：事物变化之前的微小征兆。
9、饰言：指修饰言辞。
10、文章：指言辞有文采，华美。
【译文】
所以，谋划国家大事，就应当审慎地衡量权势;游说君主，则应当仔细揣测实情。要想探知对方的战略计谋、情感欲望，必须以这种方法为主。揣情之术，可以使人成为权贵，也可以使人变得卑贱;可以使人受到尊敬，也可以使人被轻视;可以使人获利，也可以使人遭到损害;可以成全他人，也可以败坏他人，其使用的办法都是相同的。因此，即使有古代先王的治国之道，有圣人的高超智谋，如果不揣度别人的实情，也就无法探测出所有隐匿的情况。这是谋略的基础，游说的通用法则。经常对别人施行揣情之术，别人没有能够比得上我的成就。这是因为我在揣情之前，已经开始对别人有所预测，这才是最难的。所以说：揣测实情，最难把握，游说进言必须深谋远虑。因此我们观察昆虫，即使它们小小的一次蠕动，无不藏有利害，可以引发事物的变化。任何事情在刚刚变化之时，都呈现一种微小的态势。揣情的时候，需要先修饰言辞，或使之富有文采，出口成章，这样才能施展游说之道。
【解读】
汉高祖刘邦去世后，刘邦的原配夫人吕后独掌大权，而且把吕家的人安排到重要岗位上，掌握实权，不断削弱刘氏势力。吕后还打算把族人封到各地为王，但是又怕朝中大臣反对，就召开会议讨论此事。右丞相王陵对刘氏王朝很是忠诚，就直言不讳：“高祖在时，曾经和大臣盟誓，除刘氏外，其他外族谁要是称王，天下一起讨伐他。所以我反对分封吕氏为王。”吕后很不高兴，又问左丞相陈平和太尉周勃，两人说：“高祖君临天下时，分封刘氏为王;现在您掌权，就按您的意思办。”吕后听了转怒为喜。退朝后，王陵找到陈平和周勃，大声责备他们：“你们满口赞成吕后，将来有什么脸面去见高祖皇帝？”二人答道：“要比现在直言进谏，我们不如你;可是要比以后安定汉室，延续刘家血脉，我们就比你强多了。”吕后为了实行自己的计划，就把右丞相王陵调职，让他去当了一个没有实权的官;把陈平提拔为右丞相。不久有人就在吕后面前批评陈平：“这家伙贵为宰相，整天饮酒作乐，不理政事。”陈平听到后，索性天天喝酒，再也不问政事了。吕后知道陈平这副样子之后，真的以为他不会对自己构成威胁，反而更加放心。此后，吕后大封吕家的人为王，陈平也不闻不问。可是，等到吕后一死，陈平和周勃就把吕后一族消灭，恢复了刘氏天下。“说人主，则当审揣情”，王陵显然不懂得这个道理;而陈平则明白“言必时有谋虑”，所以他能够等待机会，最终取得成功。
