所谓飞箝，就是先用夸奖对方的手段，使得对方暴露实际情况，然后我方再依据对方的实情，采取措施控制对方。本篇主要讲什么是飞箝、使用飞箝的方法以及飞箝在使用过程中针对不同的对象所需要注意的问题。
飞箝术第五
【原文】
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。
【注释】
1、权：权变、变通，指计谋而言。
2、能：能力、才能。
3、征：征召。
4、立势：造成一种态势，形成一种有利的局面。
5、制：管理。
6、权量：权是用来称量事物轻重的;量是用来测量事物长短的。权量，即衡量、权衡。
7、隐括：原指矫揉竹木曲直成形的器具，此处指我们所考察的人，的确很有才能，他们的才能就像盛在叫作“隐括”的器具里面。这就像我们形容人“才高八斗”、“学富五车”一样，字面意思就是一个人的才华可以用斗称量，居然有八斗之多，一个人的学识如果用他看过的书来衡量，那些书足足可以装五大车。
【译文】
凡是揣度人的智谋，衡量人的才干，都是为了征召远近的人才，让他们前来效力。在建立规章制度、造成有利局面、管理大小事务之前，一定先要考察他们的异同之处，辨别其言语的对错，了解对方话语的真实与否，了解他们有没有名副其实的能力，让他们决断事关国家安危的计谋，确定亲疏远近的关系，然后权量轻重短长。如果他们的确有能力，可以矫正时弊，就可以征召，加以聘请，加以利用。
【解读】
本节主要讲要善于发现人才、识别人才，并把不同类型的人才用到合适的岗位上。春秋时期，晋国大夫祁黄羊就非常善于举荐人才。南阳缺少县令，晋王问他谁适合任这个职位，他举荐了解狐。晋王感到很奇怪：“解狐不是你的仇人吗？干吗要推荐他？”祁黄羊说：“我只管推荐我认为合适的人，不管他是不是我的仇人。”解狐就职后，果然做得非常好。后来，京城的守卫缺少首领，晋王又让祁黄羊举荐人才。祁黄羊推荐了祁午，晋王说：“祁午是你的儿子啊。”祁黄羊说：“我只管推荐适合这个岗位的人，不管他是不是我的亲属。”祁午上任后，也很称职。别人知道这件事后，都称赞祁黄羊“内举不避亲，外举不避仇”，是个大公无私之人。祁黄羊的大公无私，就在于他能够精准地识别人才。
【原文】
引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累;或先重以累，而后毁之;或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
【注释】
1、钩：原指弯曲金属所作的钩针，此处指引诱。
2、箝：指挟制、控制。
3、重累：重，指重复。累，指累积，和“重”意思相近。
4、其用：准备要采用时。
5、琦玮：两种美玉，用于泛指宝玉。
6、采色：本指布料颜色，引申为美女。
7、量能：考察、测定才能。
【译文】
运用这种钩箝之术，要用言语诱导，使别人进入我的圈套，引诱对方说出他的真实想法，然后就可以控制他了。钩箝是一种游说辞令，它的特点是时而相同，时而相异。对于那些用钩钳之术却不奏效的人，要么首先把他们召来，然后再对他们进行反复试探;要么先对他们进行反复试探，然后再对他们加以诋毁;或者用诋毁的方法反复试探，或者用反复试探的方法不断诋毁。想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、璧帛和美女对他们进行收买;或者通过测定才能，设立可以使他们留下来的职位来吸引他们;或者通过暗中考察，抓住对方的行为漏洞来控制对方。以上各种手段，都是采用抵巇的方法。
【解读】
刘邦曾经和韩信谈论各位将领的才能。刘邦问道：“像我自己，能带多少士兵？”韩信说：“陛下不过能带十万人。”刘邦说：“那对你来说呢？”韩信回答：“像我，当然是越多越好。”刘邦笑道：“你统率士兵越多越好，那为什么被我捉住？”韩信说：“陛下不擅长带兵，但擅长统率将领，这就是我被陛下捉住的原因了。”刘邦的确善于统率将领。楚汉之争后期，刘邦占据优势，他派人与韩信、彭越约定日期会师，共同追击项羽的楚军。可是到了约定日期，韩信、彭越并没有赴约，刘邦反而被项羽打得大败。他请教张良，张良说：“项羽的势力就要被消灭了，可是韩信和彭越都还没有得到封地，按照两人的功劳，应该封王。现在你可以给他们许诺，等天下平定后封他们为王，他们就会前来助战了。”刘邦于是按照张良的建议行事，韩信、彭越很快出兵，几路人马围困垓下，逼项羽自刎。刘邦登上皇帝宝座后，先封韩信、彭越为王，后来又找借口把他们杀掉了。刘邦的做法，就是“其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之”。
【原文】
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎。心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。
【注释】
1、天时：指自然变化的时序。
2、制：控制、掌握。
3、阻险：指山川的险要。
4、难易：指险峻和平坦。
5、诸侯：古代对中央政权所分封各国国君的统称。周朝分公、侯、伯、子、男五等。
6、虑怀：心中所想、心中所考虑。
7、审其意：指详细考察国君的思虑和希望。
8、说：游说。
【译文】
要把“飞箝”之术用于治理天下，必须考察、衡量君主的权谋和才能，观察天时的盛衰，掌握地形山川的险易以及人民财富的多少。在诸侯之间的外交上，必须考察彼此之间的关系，与谁亲近，与谁疏远，与谁友好，与谁敌对。要详细考察国君的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，用“飞箝”的言辞诱使对方说出爱好，最后再用“钳”的方法把对方控制住。
【解读】
晋灵公是一个昏庸暴虐的主公，他喜欢拿弹弓用弹子打人玩。赵盾是一个正直的臣子，曾多次劝谏晋灵公，让他停止扰民，希望主君能够勤于政事。晋灵公刚开始还假意表示悔改，但是从来不拿出实际行动。赵盾劝说的次数多了，晋灵公就对赵盾心生厌恶，决定杀死他。幸好，晋灵公两次派人去刺杀赵盾，都没有成功。赵盾还有一个侄子叫赵穿，他接受了叔父的教训，对晋灵公投其所好。首先，他向晋灵公请罪，要求辞职，认为自己和赵盾是亲属关系，赵盾得罪了晋灵公，自己也不敢为官了。晋灵公见他用词谦卑，态度恭敬，认为他诚实可信，反而说：“赵盾让我难堪，使我难以忍受，干卿何事？你安心为官就是。”赵穿初步取得了晋灵公的信任，就开始迎合晋灵公。晋灵公喜欢游玩，赵穿就说：“贵为人主，就应该尽情地享受人生之乐。”晋灵公喜欢美色，赵穿就在全国选美，供晋灵公享用。赵穿等到时机成熟了，就制订了除去晋灵公的计划，并趁着一次侍宴的机会，把晋灵公杀死了。赵穿用的就是“知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之”。
【原文】
用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横;可引而东，可引而西;可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。
【注释】
1、用之于人：把飞箝之术用于诸侯。
2、智能：智慧和才能。
3、材：同“才”，指才干。
4、料：估计、估量。
5、枢：指门轴，它管着门的开合。
6、机：主管弓弩的发射。
7、和：协调、相合。
8、缀：连接，缀合。
9、用之于人：此指把飞箝之术用于个人。
10、空往而实来：此指我方用赞扬的话语让对方高兴，从而使其把实情告诉我方。因为我方只是用言语恭维对方，所以说是“空往”;我方又因此获得了对方的实情，所以说是“实来”。
11、从：同“纵”，即合纵，指战国时联合齐、楚、燕、赵、韩、魏等国攻打秦国的方略。
12、横：连横，指战国时齐、楚等六国对抗秦国的方略。
13、反：指恢复。
14、覆：指颠覆，推翻。
15、复：恢复。
16、度：节度。
【译文】
如果把“飞箝”之术用于诸侯，就要揣摩诸侯的智慧和才能，权衡对方的才干和能力，估计对方的气势，然后抓住关键迎合对方，顺从他，进而以箝制之术使对方与自己协调，达到双方情意融洽，这就是“飞箝”的妙用。如果把“飞箝”之术用于个人，可用华丽好听的空话去套出对方的实情，结交对方，不失去联系，来探究对方的言辞。这样运用箝制之术，就可以做到想合纵就合纵，想连横就连横;想把对方引向东也可，引向西也行;也可以引对方向南，也可以引对方向北;完全凭你自己的意愿。可以引而返还，也可以引而覆败。即使覆败，也可以恢复，关键在于不可丧失其节度。
【解读】
战国时，张仪精通鬼谷之术，他先到楚国谋求发展，但楚怀王对他并不重视，他就想到其他国家去，但身上盘缠不够，就想让楚怀王帮他办理。张仪见到楚怀王，说道：“在贵国这段日子，我尽心尽力，但还是得不到大王重用，所以我想到秦国碰碰运气，请求大王成全。”楚怀王不屑一顾地说：“先生自便。”张仪谢恩后，却没有走开，接着对楚怀王说：“虽然我即将离开楚国，但大王今日对我的接待之恩，我铭感五内，如果日后我从秦国再来楚国，不知给大王带些什么礼物好呢？”楚怀王说：“金银珠玉、各种珍宝，我都已经拥有了，不稀罕什么礼物，秦国那边也没有什么稀奇之宝，所以就算了吧。”张仪听后，并没有惊讶，而是故作神秘地对楚怀王说：“难道大王对秦国的美女也没有兴趣吗？”楚怀王听到美女，立刻来了精神。张仪看出楚怀王的反应，就卖力把秦国美女大大形容一番。楚怀王没等张仪说完，就打断他说：“如今，本王什么都有了，就是缺少有特色的美女相伴。太好了，请先生回来时，务必多带些这种礼物来。”张仪心中暗喜，但表面上却故作迟疑。楚怀王看到这种情形，说道：“先生有何为难？”张仪答道：“只是来回的盘缠还没有着落。”楚怀王听后，笑着说道：“我还以为是什么难处呢，盘缠我这就让人去准备。”张仪正是掌握了“飞箝术”的要领，摸准了楚怀王好色的软肋，用一番言辞箝制住楚怀王，让他自愿拿出银两。张仪的确做到了“量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之、随之，以箝和之，以意宣之”，不愧是鬼谷子的好学生。
